合肥加盟商劉明圣：老大—江水平很幸運地認識你

　　我叫劉明圣，是一名設計師，2005年結婚后，成立了自己的工作室叫艾美加裝飾。

　　憑借以前做設計喜歡施工，沒事就在工地向有經驗的大師傅學習工藝規范，把客戶的事當自己的事來做的態度，贏得了新老客戶的認可?；仡^客自然多了起來，這樣堅持了十幾年，因是老客戶介紹，所以接的活還是少，有時同時來好幾位客戶自己就忙不過來，有時幾月沒有新客戶。

　　就在想這樣做不行，我好不容易帶出來的好師傅加班時連天帶夜不睡覺，沒活時好師傅也會走掉。不能總這樣做，必須自己去找客戶。想到了很多公司在小區交房時，給物業交點錢給你一個位置宣傳，還有在報紙上打廣告，感覺效果都不大所以沒有實行。

　　看到我這么急，我老婆在網上了解到四川有個網絡營銷的課要學習三個月，當時大女兒在上小學三年級，兒子剛剛會走路，都需要媽媽。三個月后，老婆學完營銷回來，老師也教了很多網上宣傳的方法，可她還是不知從哪里做起。

　　不過她還是沒有放棄，有一次，通過朋友介紹找到江水平就了解了一下，后來又加了江水平的QQ，對他們的運營模式很感興趣，正是自己所要的，所以就加盟了他們的商學院。

　　受老婆的影響，我也開始關注他們，開始我是不相信，但越是了解越覺得神奇。比如“先施工后付款”原來感覺是騙人的，了解之后原來就是一種承諾，一份擔當。做裝修活干不好，想要拿錢自然是拿不到的。別人是掛著羊頭賣狗肉，而我們卻是實打實地干。

　　江水平我們的加盟商都尊稱為老大，喊著也親切，我也喊老大，像家人像我們的大哥哥，我一篇一篇的讀老大的日志，從網上了解老大，最先的一個人干到現在手下有三百多工人師傅，從自己收錢給工人發工資到師傅和客戶結錢給老板發工資，做到全國第一個拿到風投的包工頭，老大愛學習愛總結，這一路走來老大說：都是自己不自覺的主動用學習的方式尋求人生的突破了。還有老大和嫂子從喜歡寫文字網上認識，第一次見面時用報紙鋪貼自己租來的房子，因為結婚時沒有像樣的婚禮儀式，生活好了為了補償嫂子老大開車帶嫂子穿遍五十六個民族的特色婚禮服，真是患難夫妻不離不棄，同甘共苦，攜手并進，只會給孩子老婆賺錢花的老大。

　　2018年元旦，南京總部老大嫂子帶總部三十多位員工一起熬夜三個月研制了最新的家裝實戰系統，通知全國的加盟商來總部學習三天，不巧的是遇上了全國大雪。因合肥離南京不遠，本來準備開車去，后來改火車，火車晚點，又改動車。見到老大，和藹可親，三天時間毫無保留的把這套系統從早到晚，中午只休息一個小時，詳細形象的，還準備了大量的圖片，就像老師教自己的學生一樣，想一下子把自己的全部思想全部灌輸給我們，我也是一位勤奮的學生，整整整理了兩大本厚厚的文字。課后不斷的叮囑我們回去后按照系統好好執行，加油干。

　　2018.5月，經過近五個月的實踐，我們打破了原先只靠老客戶介紹單子的模式，從網上也來了不少單子，可隨之而來的又出現了新問題，因為之前單子少，我的精力能顧得過來，現在單子多了精力就不夠了，公司又出現的大大小小新的問題。接連有客戶向我投訴，讓我煩惱不已。

　　這時老婆又向老大請教這些問題如何處理，說了一會，老大說這些問題一句兩句也不清楚，你們還是來南京一趟當面說比較好點。

　　于是在5月30日，我和老婆又踏上去南京的征程。

　　我把公司現在的情況和老大一說，他就明白是怎么回事了。讓我也如夢方醒。原來這么多年我的思想仍然停留在做設計師的思維模式里，沒把自己當成一個老板。從接活量房到設計簽合同再到工程交接，質量把控，沒有哪樣不要經我手，其他人似乎就是打打雜雜，做做副手，公司里就我最能干，就我事最多，雖說招了一幫人但幾乎都不擔啥責任。

　　這個模式伴隨著做了十來年，就是感覺累，可不知怎么脫手，因為我是個做事非常講究細節的人。只要達不到這個要求就認為這個人做事不行，就因為這樣拼命要求，工人被我整的怨聲連天，小舅子也直接走人不干了。

　　老大耐心聽我訴苦，直指我們的病燥要害。其實累的原因還是我沒有抓住重點，沒有系統，只要系統做好就可以一一脫手。

　　比如說設計師這塊，因為對設計沒有規范要求他們必須達到什么能力，設計圖紙畫到什么程度，因為怕出問題，所以都要我去把關復核。其實我現在的設計師只是充當了一個業務員角色，大部分設計交接的話都是我來做，數量少的時候行，一多的話問題就出來了，要我抓緊時間規范化，要么換人，要么培訓，不然的話無法發展。甚至工人如何帶，監理如何帶都一一教授于我。

　　我們從晚上六點一直談到11點，直到我所有的困惑都解答的差不多了，才從老大家出來。

　　雖然我做裝修這行也有十幾年了，但對于如何帶領團隊，如何培訓員工卻是一大盲區，此次南京一行如同是獲得了新生，不再像以前胡搞蠻干了，明確了前進的目標，有了方向所以不再像以前那么累了。

　　人的一生會遇到很多人，我很幸運遇到了老大，能成為我事業上的領路人，爭取早日打造好自己的系統做出更大的成績。