上饒：96后窮學生被逼發財記

　　我叫吳曰球，今年20歲,來自江西的一個偏僻的小山村,是個普通人家的孩子。今年七月底剛剛拿到上饒師范學校的畢業證書，同時也拿到了兩棟屬于我自己房子的房產證，拿到了一輛屬于我的轎車，拿到了一份屬于我的愛情。是什么原因讓我這樣一個毛頭小子，在別人還在懵懂的年齡就拿到了人生第一桶金呢?請靜下心來體會一下我的路程。

　　我們的結婚照

　　班級畢業照（左后排第五個男生就是我）

　　去年9月拿到的房產證（今年南昌的

　　房子已經交房了，房產

　　證還在辦理當中）

　　去年9月買的小汽車

　　兩年前，我還是一個窮學生，父母那輩兄妹七個,家境十分貧窮.家里經常是燒紅鍋炒菜,根本用不起菜油,衣服都是大哥穿了接著弟弟穿,衣服是補了又補,全是補丁.家里人口多,米只會用來煮稀飯,一小口米,一大鍋水,稀飯就著糠粑填飽肚子,至今唯一讀書出路的只有我四叔，我父親懂事也早，知道爺爺奶奶送不起七個孩子讀書，于是14歲就出了學校門,幫家里分擔做農活,偶然機會下就學了瓦工。

　　十一年前的合影，左邊是我父母，中間是我爺爺，最右邊是我

　　父親早出晚歸勤快很能吃苦,94年12月靠自己雙手成了家,96年就有了我。

　　但家里也是一窮二白.父母要養家糊口,便去浙江找工作,而兩歲的我自然就成為了留守兒童,與爺爺奶奶相依為命。

　　在農村長大的我,從小自知家境不好,就比較聽話懂事,上學從沒讓父親操心過,學習也還算可以.直到8歲時，弟弟出生了，父母回了老家，我才體會到有爸媽的溫暖。

　　父母都是不辭勞苦的人,父親在農村日夜給別人造房子做土建，經常晚上加班到半夜。

　　母親每天要做的事情也很多,凌晨4點鐘就要起床洗衣服做飯,家里每年都會養幾頭豬,所以還要弄豬食.天亮了就同父親一起去工地搬磚干活,每天晚上都要忙到大半夜才可以歇下。

　　記得六年級的那個暑假，被父親喊去工地干活的時候，我就覺得很不公平，憑什么別人家的小孩一放假就可以自由自在地玩耍,我卻要跟著父母下工地干重活,便開始向父母抱怨。

　　但時間長了，我慢慢地體會到原來父母很不容易，不管是刮風下雨,還是寒冬烈日，他們常年都在室外工地艱辛地作業，十分心疼的我就在那時候立志，以后我一定要當大老板,給父母更輕松舒適的生活,等他們老了可以好好享清福，于是這顆創業的小種子就在此刻深深地埋下了,只是一直在等待機會。

　　這樣的生活一直持續到了初中三年級，報考志愿的時候我沒有像大家一樣選擇繼續讀高中,而是選擇了上饒師范學校，主要是考慮到讀師范的話5年后，大學畢業就能參加工作賺錢補貼家用了，要是選擇高中的話,起碼要7年才能實現，更何況還有一個小我8歲的弟弟在讀小學，用錢的地方還很多，這樣一來，父母肩上的擔子也能輕一點。

　　11年9月我開始了第一年的師范生活,當身邊朋友忙著逃課打游戲的時候,我選擇了學好功課,想著以后走上工作崗位，必須要有專業的知識去教書育人，其實，更為了拿到獎學金.那時候只知道這樣才可以靠自己努力賺錢,作為零花.當時每個月只有400塊錢生活費，不敢亂花一分。

　　師范第一個學期在寢室的照片

　　記得有一次到了父親約定每個月打生活費的日期，可是過了三天，還是沒有打給我，身上只剩下20塊錢了，拿起手機，準備撥打父親的電話，可是一想到父親在農村給別人家造房子,好多人家都是要把工資拖到年底才會結算,平時根本不會結一分錢工資,經常家里連買菜的錢都沒有,生活過的非常拮據.所以父親不是忘了打生活費,肯定又是家里沒錢了。

　　想到這，我又趕緊掛了這通還未接聽的電話，咬著牙說:“算了，再撐一下吧，能撐多久算多久?！眲傄刈?，手機鈴聲又滴答滴答地響了，一看是父親打來的，心里又一下糾結了起來，該不該向父親開這個口呢？我拿起電話，小心翼翼地問候了家里幾句。父親說：“你不要老惦記家里，出門在外好好照顧自己，看到想吃的想喝的，也給自己買點，別太省了，沒什么事就這樣說吧，省點話費?！?/span>

　　父親看我一直沒掛電話，似乎猜出我的心思，問道：“兒子，身上還有錢花嗎？我支吾了一會，低聲說道：“只有20塊錢了”

　　說完，父親那邊沒了聲音，過了好一會兒，父親帶著親切地語氣說：“兒子，有家房東說過這兩天會結兩千塊錢的工費，晚上下班后我就立馬去結賬，給你打一千五百過去?！?/span>

　　我簡短的說了兩句好好,就匆匆掛了電話,生怕自己控制不住自己的情緒.掛了電話后,心里久久不能平靜.父母天天給別人做事,卻總看不到錢,只有過年的時候才可以看到兩三萬塊錢,而兩三萬塊錢過個年還能剩下多少？

　　壓根存不下什么錢,一年忙到頭勉強能保證一家人開銷.可是辛辛苦苦給別人做事還遇到過幾個賴皮的人,他們一到過年的時候就跑出去躲債了。

　　印象最深的有兩次,過年前幾個晚上我和父親到房東家去要帳,每次都是電話關機,大門緊閉.至今還有兩家的工錢沒要回來,因為這個事情我媽氣的幾天都沒吃下飯，父母心里都不好受為此又大吵了一架。我都覺得做的太憋屈了,但是不做又不行,父母只會做這行。

　　那一天,我想了很多,一天的課程下來,老師講的內容我什么都沒聽進去.父母希望我畢業后可以回到農村當小學教師,因為教師工作相對穩定很多。

　　而我希望將來自己可以創業成為老板,我深刻明白作為男人,不談遠的治國,平天下.但至少要修身齊家，改變三代人的命運。

　　教師工作特別繁重，在別人眼里看似每天就幾節課，還有兩個大假期，多么清閑啊，其實他們不知道幾節課的背后，需要超出幾節課幾倍的備課，需要超出幾節課幾倍的批改作業，需要超出幾節課幾倍的時間是研究學生，老師手上的工作可以停止，可老師心上的工作卻是沒有限制的。

　　教師必須在應試教育的怪圈中旋轉，否則就會遭受領導的批評，家長的指責。到月底剩下的那幾百塊還不夠打醬油，這樣的收入對我來說,想讓父母過上好日子根本是不可能的。

　　而我的下一代還是在農村出身.這跟我想改變家庭命運的初衷相隔太遠太遠了。

　　以前曾和父母說過想創業,他們非常反對,覺得我不可能成為老板。只因咱家沒錢,沒背景.在他們看來光家里沒本錢做生意就不可能成功,何況有本錢就一定可以做起來嗎?生意失敗的多了去,父母給我的標簽是:做個老實本分的老師吧,別瞎鬧.瞎鬧要是把教師崗位丟了,你就太對不起我們這么多年對你的栽培。

　　那天晚上十一點多了,冬天的夜晚好像黑的很特別,外面寒風嗖嗖的,我們寢室已經很安靜了,大家都已經睡覺了。

　　而我的思想一直徘徊在回農村做小學教師還是留在城里創業,到底將來的路應該怎么走,我想應該先定個目標,用我的五年在校時間去執行,成不成功不敢保證,至少自己努力過，不后悔。

　　突然這時,我的諾基亞來電鈴聲打斷了我的思緒,父親來電話了:”兒子,休息了吧？一千塊五百錢剛才給你在ATM機上轉過去了,你有空去查下,回頭收到了給爸爸回個電話?！?/span>

　　頓時我的鼻子就紅了,我知道父親從家里騎車到鎮上的農業銀行要將近1個小時的路程,大晚上真的給我打錢來了.這份愛給我的感覺太過沉重。

　　我:”爸爸,怎么大半夜轉錢來,明天不行嗎,要是凍到了怎么辦？”

　　父親:”明天要上工地做事嘞,白天沒時間,再說你不是沒錢用了呀.在學校吃好點,冬天到了去買件厚的棉襖,別太省了,爸爸先回家了,兒子下次聯系啊?！?/span>

　　我強忍著淚水叮囑父親回去路上騎慢些,就掛下了電話。

　　從那一刻起,我堅定了我的決心,我一定要留在城里,闖出點樣子來,讓父母為我驕傲！

　　我當時對互聯網比較陌生,那時候淘寶和阿里巴巴還沒有流行起來.我發現學校里都是學生,加上安卓手機盛行,對數碼產品需求好大。

　　利用數據不對稱.我把市場瞄準了內存卡,U盤，讀卡器，數據線.我不斷的在百度找貨源,通過幾天的尋找，倒真的找到了一家.發現數碼產品利潤幾乎可以到百分之四十。

　　進貨過來后,我就不斷的到男生寢室去賣,因為賣的比外面市場上便宜,好多人都在我這買了,多的時候一天可以賺300,那一天我自豪地打電話給父親,我賺到錢了,那時候我父親一天的做工費才100塊錢。

　　嘗到甜頭后,我馬上組織了一支十幾個人的小團隊,大家都來自農村,都希望可以賺點小錢,我就掌握貨源,讓他們在我這拿貨,保證一些他們的利潤。

　　他們也賣的有勁,所以當時我的小生意出奇的好,主要不用我自己出面賣貨了,每天只要數錢就好了。要做網絡的原因，就把諾基亞給換了，用賺的錢給自己買了一個399的智能機。再后來，慢慢的大家都叫我吳老板了,別說還真享受這個稱呼。

　　我們學校當時有4千多學生,那次馬上要過平安夜了,我們做了半個月的準備,計劃賣平安果.先是從包裝上想做的和別人不同。

　　當時大家都知道淘寶了,但很少知道阿里巴巴.我們從阿里巴巴找了義烏小商品的廠家定做了圣誕老人的襪子,帽子作為我們平安果的包裝.最主要廠家給我們的價格也非常優惠。

　　我們的平安果也是特意從水果批發市場選的大號蛇果.而市場上的是普通紙包裝,蛇果又是小號的。特別的包裝,大號的蛇果,兩天時間賣出去了1000多個。

　　到最后供不應求,連送給自己的平安果都賣了。這次小賺了幾千,狠了狠心我給自己買了一臺筆記本電腦。

　　我清楚的知道,這些小打小鬧賣貨是不長久的,要想大的發展就得瞄準社會,找到人們的需求和痛點,才有可能找到商機.所以一有空就出去兼職,留心觀察這個公司的盈利點和運營方式,以便將來自己創業可以用上。

　　我的第一份工作是不太光彩的,在一個會所做服務生幫客人換鞋擦鞋打掃房間衛生.他們公司賣的“產品”就是XJ。

　　每天來這里消費有各種形形色色的男人,也讓我重新對這個社會有了新的定義,一下成熟了許多。具體的事情我就不多說了,大家懂就好

　　在會所的照片

　　每個月3000塊錢的”高薪”每天工作十二個小時，(對學生來說3000月薪已經好高了)讓我在這里做了三個多月,因為吃住是包的,所以存下了8000多,后來因為和學校課程沖突不得不辭職,為此還惋惜了許久.也是從第一暑假后,生活費沒有再用家里的。

　　會所工作辭掉后給自己買了身新衣服

　　而后的暑假我繼續找工作,白天在旅游公司做業務員,拿著1000塊錢的實習工資,天天頂這烈日出去發名片傳單,還不包吃住。

　　所以晚上又找了一份兼職,在KTV里做包廂服務員.每天早上8點就要到旅游公司,晚上6點下班,而KTV6點半就要準時報到,晚上到凌晨1點多才能下班.所以除了睡覺剛好有時間,其他沒有一點剩余的時間。

　　計劃趕不上變化,因為在KTV多的時候一晚上可以拿到2/300小費,我還在想一個暑假下來肯定可以賺不少。做了一個月下來,KTV莫名就倒閉了,而我的工資也被黑心老板卷跑了,一分工資沒拿到.工作了一個月2500的底薪沒了，當時我找了另外一個保潔阿姨，公司就我和她工資沒拿到，她說工資其實大老總早就發下來了，只是被經理吞了，而經理早跑了。投訴無門之后，我只能認栽，大晚上一個人在學校附近的市民公園河邊痛哭了一頓，心里還難受了大半年，這件事也一直沒告訴家人！

　　父母的辛苦勞動應得的工資被人卷走，如今自己的工資又被人卷走。給別人干還是太危險了，人生的命運被別人控制，這不是我想要的，我一定要自己當老板！

　　為了下學期的生活費,我辭了文員的工作,重新找了一份卸貨工的事情.包吃住,一月2000,每天早上5點就要到倉庫,一個大掛車的貨3個人要在2個小時內卸完.一天裝車,卸貨十來次.每天一躺床上全身酸痛,同樣也是在酸痛中睡去.酸痛中醒來.熬到了開學我就辭了這份工作。

　　做卸貨工時的照片

　　這幾年的師范生活給了我足夠的時間去思考,我開始關注互聯網,希望可以找到合適的項目,因為只剩下一年半的時間就要出學校去實習了，必須要加快進度找項目了。

　　在沒合適的項目做之前，我選擇先存一筆錢，在上上酒吧工作了四個多月，下午五點多學校一放學騎著自行車花40多分鐘才能到酒吧，工作到差不多凌晨兩點才可以回來休息，白天8點按時到校上課。

　　為此晚上我沒再上晚自習，在校外租了一間200塊錢一個月的地下室。地下室一到下雨的時候就下小雨，到處滲水，地面也是潮濕的直冒水，所有的被子衣服長年發霉。

　　酒吧工作時用的自行車

　　有一次工作到凌晨回地下室準備休息的時候，因為沒有燈，騎自行車下坡，直接就摔的人仰馬翻，自行車全壓到在我身上，半天動彈不得。

　　鄰居的大爺聽到了聲音，就開了門，他打開手電，認出了是我，趕緊把我扶了起來。問我要不要緊，我說沒事，可是，等我反應過來，我的右手完全使不上勁，并且傳來劇烈的疼痛。

　　大爺看我扶自行車都扶不起來，知道我肯定受傷了，馬上就帶我到骨科醫院去檢查了，結果是脫臼，關節損傷。醫生給我打了一個繃帶，回到地下室的時候已經天快亮了，十分感謝那位大爺。

　　第二天我為了報答，買了兩箱牛奶給他的兩個孫子，在我的堅持下大爺只收了一箱。

　　打繃帶打了半個月，為此酒吧工作請了半個月假，認識我的應該都知道那半個月上課我都一直打著繃帶。

　　直到偶然的機會讓我了解了江水平，看了江水平的創業史，被感動到了，為了家人過的更好而努力創業的男人，肯定人品沒問題。主要也是從一窮二白到現在過上富裕的生活，我完全相信，跟這樣靠譜的老大，站在巨人的肩膀上我成功的幾率才會更大。我到處去百度江水平，希望了解所有關于他的信息，更希望他不要是騙子。

　　因為我覺得這個項目我可以做下來，施工從小跟著父親做事看的也比較多，而且我還年輕可以慢慢學啊。我一步步在網上求證

　　那時候他正在帶著老婆拍56個名族的婚紗照，又拿到了500萬的風險投資。

　　2014年江水平拿到風投，并且南京日報網易新聞許多電視臺爭相報道，當時在互聯網名氣很大。

　　已經上了人民日報

　　就這樣我放心了，決定加盟，但是一開始老大拒絕了我，因為我是學生，并且沒有施工隊伍，我沒有一條是符合老大的加盟條件。

　　我說了我的自身情況，我只有創業才能實現我的夢想。不懂的我可以慢慢學，總之一定要收下我。在我幾天的軟磨硬泡下江水平還是同意了我的加盟。

　　2014年6月21正式加盟江水平裝修，成為上饒江水平裝修的負責人。

　　我也正式在那間十來平米的地下室開始了創業之路，我開始按老大教的路子日夜開始布局網絡。論壇，QQ群到處是我的廣告，被封號了我就換號重新注冊，再接著發。

　　那段時間發的我頭昏腦脹，因為做的很有勁，每發的一篇帖子在網上都有不錯的閱讀量，也給了我很大的信心，因為照老大的方法已經有兩個業主咨詢了過幾個月準備裝修，當時別提多開心了。

　　后來有一天，有個陌生電話聯系我，我以為是業主，一下激動了。說從網上看到我發的廣告，是裝修公司的，找我希望可以交流交流，對我們的先施工后付款有興趣，公司就在師范學校附近。

　　我那時候看離的近，就騎車去了他們公司。到了之后，郭總問了我的一些情況，知道我還是學生，邀請我加入他的裝修公司，為他做網絡這塊，利潤按比例分紅。當時我也希望可以在他公司好好學習設計施工管理這些流程，就答應了他的邀請。

　　公司有兩位設計師，在這一個多月和設計師打交道的時間里我體會到一件讓自己很頭痛的事情，那就是所有的客戶99.9%都是先通過認識裝修公司的設計師，到信任這個設計師，最后才會和這個裝修公司簽裝修合同。

　　那么初期客戶和設計師還有裝修公司的關系是很好的，這是因為信任這位設計師而信任了這個裝修公司，但是在裝修的體驗過程中客戶會因為工程增項，故意掉項，偷工減料，偷天換日種種而和裝修公司的關系越來越焦灼，客戶和裝修公司扯皮那是常有的事，說著要打官司的也不少。

　　從來都沒有什么回頭單或介紹的客戶，就算偶爾有一個這樣的客戶也被轉包的項目經理給攔走做私活了。這樣一來設計師就夾在公司和客戶之間里外不是人，一邊是關系一邊是利益。本來可以多個客戶多個朋友的，可這樣一來哪有臉談朋友二字。更讓我想不通的是就這樣經常和客戶扯皮的公司竟然從一家店面做到了三家店面。

　　老板每次開會的時候都會跟我們所有人強調，客戶來了不管用什么方法都要把客戶簽下來。后面扯皮了也沒有關系，這都和你們沒有關系，也不用你們去扯皮，不用怕，扯皮老板會安排專業的人去做，反正裝修不像買白菜今天買明天買，也不指望他們還能帶回頭客。先把眼前這比賺到再說。這扯皮都有專家了。也許裝修公司敢和客戶扯皮的原因就是在簽合同當天就要交40%的工程款。

　　工程還沒有開始做就交了1W-2W到裝修公司那里，扯皮了裝修公司自然不怕?？蛻魶]有了主動權，投訴也無門，自然大多客戶都吃了啞巴虧。

　　當我三翻五次次向郭總談江水平經營理念：“真實本分不扯皮”時，他總拿一句做好自己的事情來打發我。

　　我深刻知道這樣的公司絕對不可能長久生存，當一個公司靠坑蒙拐騙，滿足不了客戶任何需求。市場和客戶當然不會滿足公司發展需求。我決然離開了這家公司，賺錢不能昧著良心。我走后的那年還沒到頭就聽說郭總公司已經關門了。

　　我始終明白當我可以滿足客戶需求的時候，我的需求順便就會被滿足?；藘商鞎r間整理了這一個月在公司的學習心得，剛好學校國慶9天放假，趁這段時間去了南京總部向江水平學習。

　　2014年的江水平裝修光靠兩名管理人員就做到了1000多萬的年營業額。我買的是晚上8點多的硬座，坐了12個小時的火車才到南京。

　　見到老大后感覺很親切，我想這原因要歸于拜讀過老大的文章，文字的力量太強大了，居然可以把千里之外的人聯系到一塊。和老大交流了一上午，我像是劉姥姥進了大觀園一樣，學到的都是以前從沒接觸過的知識。

　　老大一見我，就熱情的招待我到大飯店吃飯，教了我幾十招。怎么去建立屬于自己的施工團隊，怎么運用QQ接業務，怎么做好落地頁吸引客戶，怎么輕資產運營公司，怎么培養得力助手，還有全面的客服系統，流量系統，轉化系統等等好多招數。

　　在總部學習了一個多星期，學習了每一個工種的規范注意事項。明白了總部是一個多么強大的動力系統，老板不在，員工自動自發的做到業績暴增。

　　工人對業主服務是多么熱情，工人自然而然的工藝做到業主滿意，這一切都是江水平模式環環關聯著，我那時深刻明白了江水平模式可以解決多少裝修業主的痛點。

　　傳統裝修公司根本做不到先裝修后付款，他們也不敢，而江水平有金鋼鉆，才敢攬瓷器活。

　　回上饒后我深刻的認識到只有工地做好了，我們才有資本在網上傳播從而接到更多的客戶，客戶多了才會有更多的工人愿意跟著我做，工人多了我才能篩選出更好的工人，好工人多了我才可以做出更多的好工地，工地多了自然公司還有所有的工人都可以賺到錢了，這樣一來就形成了一個良性循環。

　　而且沒有了門店和員工的開銷我的裝修隊運營成本變得更低了，這樣一來我就可以投入更多的成本去精進我的工地工藝和質量，而且我的報價一樣很低。

　　只有這樣才能從根本上解決我所有的問題，只有這樣我才有資本去和裝修公司競爭。上饒網絡情況，本地論壇不發達，相反QQ是不錯的方向,利用新學的QQ營銷這一招。

　　回來的半個月就簽了兩家，第一家是東都花園的鄭先生，第二家是中航城張先生家，走的都是半包模式。

　　以前在郭總的裝修公司里有一個泥工黃師傅做的活還算可以，通過黃師傅認識了水電陳師傅，而陳師傅又推薦了，油漆徐師傅，徐師傅又推薦了他親戚木工徐師傅。因為進場做事的師傅都是我提前看過做的現場的，并且多次強調做的不滿意業主開始不結賬的，所以師傅做的師傅細心，業主比較滿意，此后終于有了上饒江水平裝修的施工工地了。

　　2015年的時候一開始8天就接了11家工地，這11家全是靠QQ這一招引流并成交的。這時我完完全全相信了老大教的是絕對有效的，出成績我就使勁的往QQ營銷這塊發力。

　　當然不是所有事情都是這么順心的，單子多了，對于老師傅我覺得不會給我出什么幺蛾子，但是泥工黃師傅給我做中航城另外一家泥工的時候給我惹了個大麻煩！

　　他帶了一個手下，一看就是混混，做事不怎么上心，我曾幾次和他說手下手藝行不行，他給我打保證說沒問題。貼的地磚，高高低低，不要說業主，我看的都糟心，這樣能過關嗎？

　　我要求在業主來之前馬上拆除整改，反而被他手下兇了一頓，我料想肯定要出事情。業主在泥工黃師傅師徒面前不敢吭聲，但在我面前就是說不行。

　　我最后一次和黃師傅交談讓他返工，不返就退場開除的時候，他直接就拉著工具跑了。后來我讓業主到現場看那些地方要返工的時候，業主把整個客廳的地磚畫個圈。我二話沒說直接自己賠了6000多塊錢，買了新的地磚來，直接全敲了報廢。換了吳師傅重新鋪貼才解決了這件事情。

　　泥工完工了，我打電話給泥工黃師傅，讓他過來結賬。他同樣帶了3個人來包括他的徒弟，返工了的他們不管，工資照要。等于我花了兩倍的工錢鋪貼客廳地磚。

　　礙于他們人多，我一個人肯定吃虧啊，只能把客廳地磚費用給他們。反正這一家是虧了，水泥沙，地磚，拆除，多花了好幾千。

　　通過這次的事情給了我很大的感觸，主要是工人沒有擔責任，他們沒有承擔什么后果。

　　這時我才真正悟到江水平模式的威力，我馬上就調整了方向，開始執行江水平模式，把工人放到老板的位置，而江水平裝修隊做好平臺管理機制，工人自然會怕結不到帳而好好服務業主。

　　果然江水平模式一執行，半年的淘汰塞選最終留下了十幾位經驗豐富，道德合格的師傅們。

　　我也有了更多的精力去做營銷推廣，還有就是客戶轉介紹的多了。特別在青藍國際，去年我們施工的都有10多家了，今年光青藍國際都做了快20家了，上饒江水平裝修隊開始先裝修后付款為什么能在青藍都做得那么熱火朝天。

　　我特意因為這個事去問了幾個以前我裝修好的客戶當初為什么選擇了我，他們統一的回答是質量有保障！價格在其次。

　　這樣客戶根本不用擔心我的工程質量問題，因為工程質量做不好我們是一定拿不到錢的。那些卷款跑路的事在我這里就更不可能發生了！

　　的確，一套房子幾十萬甚至上百萬，一住可能就是一輩子，還要投資這么多錢去裝修，可以說是投入了自己的畢生。大家最看重的不是質量是什么！

　　這時我才恍然大悟，凡事不要光只想著自己，你要面對的對象是客戶，那么想讓客戶能接受你，你就要誠心把客戶的利益放在第一位。那么先裝修后付款正好符合這一點，這就相當于把我的裝修過程透明化了，一個無形的事物光嘴上說再怎么說它都是那么抽象，那我先做好了你看好了沒問題了再付款就相當于把這個抽象的事物實體化了，大家都可以看得到摸得著了才會放心。

　　那試想如果我把價格也透明化會怎么樣？價格全透明會不會是每位客戶更想要的呢？

　　相比那些傳統的裝修公司只能讓客戶去公司看他們的報價而在沒有簽合同前是絕對不讓客戶帶走比較起來優勢就明顯了。

　　不說別的大都市生活的人都知道道路是多么的堵，想去辦一件事一出門就是一天，這種無形的壓力讓人們變得更加焦慮。那在我這客戶們根本不用出門就可以隨時拿到他們想看的報價這可以節約大家多少精力和時間？

　　去年青藍國際的盧大哥和我交流了一番，盧大哥現在算起來給我介紹了8家裝修業務，而且他介紹來的有業主有給我們介紹了三家。

　　盧大哥也是開公司做企業的，他是賣家具的，和裝修也搭點邊，和公司合作也比較多，都了解裝修里面的“小道道”設計師拿回扣，增項之類的。

　　當初也是選擇了先裝修后付款的上饒江水平裝修隊。

　　以下是我們之間的對話

　　盧大哥：你們工藝做得這么好！你沒有做任何推廣嗎？

　　自己：沒有呀，浪費錢。

　　盧大哥：這么好的工藝不能為廣大客戶服務好可惜，你不推廣的話別人就不知道你們或知道也是很慢很慢的呀！

　　自己：沒關系，夠做就行了，廣告又貴，到時候這些錢還不得從報價里抽出來，那我的報價又要高了！如果這樣走下去只會越來越向傳統裝修公司靠攏，味就變了！

　　盧大哥：的確！我剛才也和你的師傅聊了幾句，怎么感覺在老百姓心中的上邊糊弄業主，下邊壓榨工人的“黑心包工頭”在你身上完全找不到呀！

　　自己：我覺得凡事莫忘初心，要時時刻刻提醒自己不要走偏了！慢慢來，總會有人發現你的！

　　盧大哥：這點我們是肯定的！剛才聽你說你們是先裝修后付款？你不怕做好了活結不到錢嗎？

　　自己：對的，我們的確是先裝修，后付款。我們當然怕做好了活結不到錢呀，怕也要做呀，你不這樣，客戶怎么能放心把房子交給你裝修？還有就是我們的客戶大多都是您一樣從網上口碑或客戶之間介紹來的，我相信我們把活做好了客戶一定會把錢付給我們的！

　　盧大哥：那你們就沒有碰到不付錢的客戶嗎？

　　自己：有！還真碰到過?？蛻舨皇遣唤o，只是找各種問題來刁難我們再就是拖拖拉拉！裝修是不可能那么完美的，再好的活想找問題是一定可以找出來的，但是我有我的原則，裝修你如果找到問題我們一定會整改，但是想用這個理由來扣我們的錢，我是不會同意的。哪怕我虧了我也不能背上一個沒做好工程的名聲！直接就是無賴不給錢的客戶還沒有碰到過！

　　盧大哥：我裝修下來也知道你的價格，你這么好的工藝對應這樣的價格應該是賺不到錢吧？

　　自己：錢是當然有賺的，只是賺多賺少。而且我現在這樣也沒有公司店面開銷，沒有轉包項目經理，也沒有廣告，沒有業務員設計師。成本比裝修公司低太多了，自然價格比他們低，而且我會把我的一些利潤點拿出來作為工藝的提升，只有這樣才有優勢，如果大家都在做一樣的工藝，那就是比價格，這就會形成一個行業惡性循環。說白了就少賺點就行了！

　　盧大哥：你這樣先裝修后付款好師傅愿意跟著你干嗎？

　　自己：當然，其實這就是信息不對稱導致的，而師傅在哪里做事都是做完事才能拿到錢的，在我這也都一樣，但是我和裝修公司不一樣的是我們客戶的錢付款后是先給師傅，再由師傅把利潤付給公司，而在裝修公司那邊往往都是工人做完事了還拿不到錢，有的甚至年底了還天天找公司或項目經理討工錢。而我們師傅給公司發工資，把師傅放在老板的位置上，這樣一來師傅們的責任心和心態就大不一樣了。還有一點剛才我也說到了，我是愿意把利潤讓一些出來用在師傅工藝提升上的，這樣工人可以在提升自我的水平的前提下還能拿到我給的更多的工錢。工人自然就愿意幫我干了！這就是我對待工人的方式！

　　11年的江水平裝修隊走到今天，形成了一套自己獨有的經營模式和理念思想！

　　輕運營模式:互聯網口碑宣傳，與傳統裝修公司相比沒有龐大的店面開銷、項目經理層層盤剝，沒有線下廣告推廣，沒有市場業務開銷，甚至連部分員工都在家辦工。包括與客戶的溝通、展現、交流、以及與工作人員的交流培訓甚至工人之間的交流，全部在互聯網完成。裝修報價低，大眾能夠接受。

　　網絡監督:依靠各大網絡媒體全程監督，如果投訴差評很多，等于自絕后路，不可能生存到至今。雖然很苦，但從另外一個角度來說，互聯網監督確實約束了我們這些企業把服務做到更好更細致，技術提高的更快。

　　顛覆傳統的付款模式：先裝修后付款，干不好不付款；沒有傳統公司的30%-60%工程預付款;讓業主牢牢的控制住裝修的主動權。而且這種模式是工人與主業結帳，工程款是先到工人手里，再由工人給裝修隊發工資，讓工人來做老板，這樣工人的責任心和服務態度將會有質的提升。

　　因為質量不合格就拿不到錢。這樣獨特的付款方式讓客戶不會擔心施工人員抱有僥幸的心態去做事，蒙混驗收。

　　通過去年的努力，事業穩步發展，去年在上饒鳳凰大道買了人生中的第一套房子，同年9月全款買了一輛suv，去年年底已經裝修入住，并且一家人在新房里過年。

　　一家人都到上饒生活了，一下子有房有車了，父母都覺得想做夢一樣，最主要是父母終于不用想以前那樣辛苦工作了。

　　江水平就是我的人生貴人，聽他的話絕對有“肉”吃，簡單聽話照著做一定會有效果。

　　聽他的話，去年冬天去江水平家拜訪他的時候，他給我指了條大路，加盟南昌。

　　去年拜訪時的合影

　　是的，今年我就來南昌發展了，現在團隊也有十幾位師傅，業務也穩定了，上饒也有專門的人在負責，今年現在的收入已經是去年一年收入的兩倍了。

　　現在我父親被我接到南昌來負責工地管理，終于不用在做重活了，他做了30多年的泥工，工藝方面懂的比我多的多。交給他我可以放心的做公司營銷管理和發展方向了。

　　一回到老家，父母都會被族人高看一眼，被捧為吳老板，和老板娘。做為兒子的不光給了他們經濟上的需要，更給了精神上的滿足，別人一在父母面前夸我，他們就無比的開心。而我真正的讓我們一家人在族里抬起了頭，真正的成為了父母心中的驕傲！

　　我個人比較喜歡房子，總覺著來到陌生的城里沒房子不踏實，所以今年7月在南昌西站九龍湖區又買了一套大的電梯復式樓。今年7月底我正式拿到了上饒師范學校的畢業證，結束了這五年的師范生活。而我將繼續朝創業之路一直走下去！

　　說了這么多，不想炫耀什么，只希望可以通過我的親身經歷告訴同齡人，有夢就去追！沒有什么是不可能的。成功需要方法，而和成功的人在一起，你也可以成功。和什么樣的人在一起就能成為什么樣的人！人的圈子很重要，江水平全國300多家分隊，就是一個大圈子，天天和老板在一起你會不會也可以成為老板？

　　和江水平一起在北京學習

　　當你在互聯網認識一個靠譜的人，你將認識一堆靠譜的人，和靠譜的人在一起想不成功都難，記住這句話你將受益終身！

　　說明圈子很重要，志同道合的人在這個圈子里相互交流，越是成功的人越拼命奮斗進取。我也是從一個陌生的小白到今天的熟悉，交了好多的學費，慶幸的是沒跟錯人，根本沒走彎路。而學費早被我幾十倍的賺回來了，更學了一身本領。

　　懂的交學費拜師就是成功的捷徑！因為跟著成功者你不會走彎路！

　　我們江水平加盟商有好多是外行入裝修的：宿遷的隊長王雪原來是開店的營業員，現在又帶孩子，同時把江水平隊伍給做起來了。還有長沙的莫凱明，原來找江水平想裝修自己的房子，結果當時長沙沒有隊伍，自己就加盟干起來了。西安的李冬，原來也是在國企上班，現在一年也可以做到差不多50家了。都是年收入20多萬的，甚至到30萬的！

　　行為+時空角=結果（或意義）

　　同樣的事情，不同的時空角會產生不同的結果，以前傳統行業為什么好做？為什么以前做的成功的生意，現在行不通了？因為時空角變了，時空角變了，現在是互聯網電商時代，做老板的沒有在合適的時空角做出改變，還是按以前的套路，當然生意難做了，所以老板識別時空角很重要。

　　怎么去識別時空角？加盟江水平和我們一起交流吧。

　　我是吳曰球，江水平裝修南昌，上饒負責人。歡迎有夢的年輕人