蘇州江水平加盟商李紅星：一個農村娃的裝修人生

文：蘇州江水平李紅星

一、貧下中農，自強不息

二、子承父志，選擇裝修

三、二次創業，矢志不渝

四、審時度勢，果斷加盟

一、 貧下中農，自強不息

　　我叫李紅星，屬馬，今年41歲；掐指一算，我的前半生的一半時間是跟裝修打交道的。20年的從業經歷，讓我可以自信的說我是個專業的裝修人士。按工作到60歲算，我的后三分之一的職業人生才剛剛開始，我有自己的規劃1978年我出生在蘇北農村。記得我小時候家里是兩間茅草屋。

　　上圖：我印象中的茅草屋，這不過我們家是兩間，不是三間

　　媽媽說那間茅草屋還是他們結婚后自己蓋的。她們結婚后分家分到了一張吃飯的桌子，其他就沒有什么像樣的物件了。我父親輩一共有兄妹5人，聽父母說兄弟三人結婚后分家其實他們是最吃虧的。但他們認為上一輩人也有上一輩人的難處，關鍵還是要靠自己努力，只要自己肯吃苦，相信會過上好日子的。

　　那時候是人民公社，還沒有分田到戶，一年的辛勞也只能是維持生活。在我記事的時候，茅草屋在刮風下雨的天氣，外面下大雨里面就有好幾個地方吧嗒吧嗒往下漏雨，只能拿桶、盆什么的接水。茅草屋是蓋在位置比較低洼的位置的，連續的暴雨河水不斷的暴漲，都快漫到我們家門口了。晚上，聽著外面的狂風暴雨，聽著屋內的此起彼伏急促的吧嗒聲，我害怕我們的茅草屋會不會在黑夜里突然倒塌了。有一天夜里，我在噩夢中驚醒，哭著跟媽媽說，你們出去不要忘了把我帶走！現在有時候跟媽媽閑聊說起這件事，還讓我鼻子微酸；兒時留下的心里陰影，總也抹不去?，F在為人父母了，能感覺到，當時父母聽到我說這話時候的心情；后來，父母寧愿多背負一大筆高利貸也要把房子蓋好一點，就不難理解了。其實當時對于少花點錢少負點債蓋起來能住就行，還是考慮長遠寧愿多負點債一下子蓋好一點，這個方向上父母是有分歧的，最終還是父親把母親說服了。父親的理由是眼光要長遠一點，我認為還有“賣了麥子買蒸籠，不蒸饅頭爭口氣”的意思。

　　我上小學的時候，父親為了償還蓋房子欠下的4000元高利貸（那時候的4千起碼頂現在的10萬吧）。這對以幾畝薄田為生的農村家庭，無疑是一座讓人望而生畏的債務高山，壓得人呼吸困難。不得已，父親經人介紹，到蘇州這個陌生的城市做苦力，離開家的時候跟鄰居道別滿含淚水，那個情景我至今無法忘懷。為什么說男人是家庭的脊梁，就是在家庭遇到困難的時候，在自己都迷茫無助的時候，依然挺起胸膛為家人遮風擋雨。

　　上圖：女兒過周歲時候拍的照片，背景是我們家蓋的堂屋和廚屋

　　上圖：我們老家的房子，紅圈箭頭是純石頭壘砌起來的。

　?。ㄟ@種做法破費錢，但房子質量好；當時在我們村里也就一兩家是這樣做的。父親希望在他有身之年不用再為房子操心了，甚至他兒子這一輩子也不用為房子操心了。確實，沒有意外這個房子可預見在我有生之年不用大動干戈了。只是應了那句老話“前人栽樹，后人乘涼”，父親卻早早的走了。）

　　上圖：冬去春來，物是人非；我姑奶奶去年患病，今年4月份去世，我回老家奔喪； 順便回家去父親墳上燒點紙錢，囑咐父親不用節約，我會多燒的。

　　父親那時候外出打工，常年不在家；媽媽既要忙地里的農活，還要照顧我跟妹妹的生活起居，非常辛苦！最困難的還是農忙的時候。那時候沒有收割機這些大型機械，稻子和麥子可以收割的時候要搶時間，盡量避免下雨。稻子、麥子在田里收割好了要挑到家里的曬場上集中堆放，然后用“脫粒機”集中脫粒。這個程序不是一兩個人能做得來的，要好幾個人，甚至十幾個人一起才能完成。那時候花錢請人是不現實的，只能“工換工”。所謂工換工，就是別人家在脫粒時候你去幫忙，然后別人才會來幫你。別人家有兩個大人可以輪著休息，媽媽只能一個人頂倆個人，忙的時候常常一天一夜不合眼。在這樣的情況下，我和妹妹也常常幫忙做些力所能及的事情，雖然幫不上什么大忙。

　　上圖：類似的“脫?！眻鼍?，熱火朝天；這是原來農村最繁忙的時候?，F在都是收割機了，這個景象再也看不到了。

　　母親在家里很辛苦，父親在外面也不好過。記得有一次鄰居沈大嬸跟我媽聊天，說父親在蘇州連吃飯的錢都沒有了，她家也沒錢，要不就借點給我們家了。原來是父親給鄰居沈大叔寫信了，父親到蘇州做了一個多月也沒拿到工資，老板跑了，一分錢也沒拿到。在家走的時候借的150元高利貸錢也花完了。父親知道告訴母親也辦法，因為家里也沒錢。他跟沈大叔關系比較好，大概是想借點錢。母親聽到這些很是傷心，沒有辦法，私下去找我外公；外公把身上僅有的10元錢借給了母親。母親不識字，也不知道郵局在哪；請別人寫了信，把10元錢裝在信封里，拜托別人寄了出去。過了一陣子回信到了，父親只拿了5元錢，把另外5元錢又隨信寄了回來！

 　　上圖：借用一下板車哥的圖片

　　父親在蘇州的工作是用板車給環衛所拉垃圾，除了生病外，無論嚴寒酷暑都會出去干活；每天大量的出汗，汗水流到口腔里，導致父親40多歲滿口的牙齒就基本脫落了。不得以裝了假牙，吃東西時候假牙會發出嘎巴嘎巴的聲音。不停的出汗，需要不斷的喝水，要快速解渴，喝茶是不行的，也不方便。常常會跑到公共廁所的洗手龍頭上，嘴套著龍頭咕咚咕咚一氣喝個痛快；弄得蘇州當地人看到都嚇壞了“不得了，這些人怎么這么喝水??！”父親常常輕松的拿這個當笑話講。父親在一次拉車上高橋的時候，腳底一滑，滿載東西的板車往下溜車；情急之下，一不小心車把頂到了腹部，導致受傷，又貼膏藥又吃藥，吃了好長時間的藥。也正是因為這個傷，導致后面父親生病的時候沒有及時就醫，耽誤了看病，被奪去了生命。

　　雖然，全家人都如此的辛苦，但我印象中生活條件并沒有多大的改善（媽媽說，蓋屋房子后那幾年，掙得錢基本就用來還高利貸了）。五年級的時候有一件事情讓我一直無法忘懷。有一次，我實在沒鞋穿了，就穿了媽媽干活穿的黃球鞋（解放鞋）去上學。這雙鞋的兩個大腳趾部位也是破了補過的，一百個不愿意，但沒得選擇。不巧的是，我前面一排的同學他媽媽剛給他買了雙回力運動鞋。有意無意的在我面前顯擺，那一刻我恨不得把腳藏起來。

　　上圖：沒有比較就沒有傷害

　　小升初我考上了離家20公里，臨鎮的一所比較好的初中。開始了寄宿的學習生活，第一次真正長時間的離開家，開啟了我大部分時間不在家的生活。中學的生活讓我第一次感受到了外面世界的精彩。高中的時候，我考到了我們縣的第二中學。在高中的時候交下了至今都比較好的朋友，好朋友不在多，一兩個足矣！高中的學習生活，讓我感受了家庭背景對一個人的影響。不僅僅是物質生活，更多的還有觀念的影響，人生方向的指引。高中學習波瀾不驚，期間家中的變故及自身學習熱情的減退，最終沒有意外的結束了我學習的生涯（直到2005年到了金螳螂以后，為了參加國家注冊一級建造師考試；我在工作之余自己復習參加成人高考，考取了華北科技學院工程造價專業，完成了專業造價的深造學習。）

二、子承父志，選擇裝修

　　父親在世的時候，從來沒跟我說過他年輕時候的志向和理想，我相信是有的。詩和遠方固然讓人向往，但眼前生活的窘迫卻是最殘酷的現實；作為家里的男丁，責無旁貸。

　　高中畢業了，我要養活自己，減輕家庭負擔（也是減輕父親的負擔），那么到底干什么呢？農村有句老話，荒年餓不死手藝人。父母想讓我學廚師或者汽修，我卻想學習裝修，而且選擇學習油漆工。我的考慮，第一、裝修是個門檻比較低的行業，將來可以自己創業；第二、油漆工是裝修四大工種（水電、瓦工、木工、油工）中學習起來相對比較容易，比較快的工種；第三、我有親戚做油漆工，還做了小老板，據說混得還不錯；父母為了生存，為了家庭，辛苦幾十年但還是捉襟見肘，沒有改變家庭的命運；我不能走他們的老路，我要學技術，將來自己做老板，改變家庭的命運，這是我當時內心的想法。（我有問過父親當時為什么不學個手藝，父親說那時候要還高利貸還有供我們讀書上學，哪里有喘息的機會?。┑谒?、我在高中時候學過1年的美術專業課，這是裝飾設計師的必修課，將來在這個行業繼續發展下去，會對我有幫助。學藝的這段時間給我感受是，做什么都是一樣的，都需要時間的積累；為了多掙點錢跟著我表哥到北京工地打工。先在工地上做，后來偶然的機會開始做家裝。跟著一個湖北的老板做油工，他在裝修公司做項目經理。他把活接下來，然后把油工清包工給我。跟他做了兩家，最后非要扣我錢，說我做得不好，房東扣了他錢如何如何；結果我問房東了，房東跟我說沒有的事。我去要錢要得急了，他還叫人要打我；最后硬是賴了我1000多塊，搞得我吃飯都沒錢了，幸虧有鄰居老鄉幫我度過了那一陣子困難時期。這個時候我才真正體會到掙錢的不易、人心的險惡；體驗了社會的陰暗面。

　　后來沒法，又回到工地上去做工。下了班跟師傅們一起吃飯、喝酒；常?？吹侥切┧氖鄽q的油漆工老師傅哀嘆人生的無奈，我仿佛看到了20年后的自己，我對自己說，我的人生不能這樣過，我要改變！如果我2000年不離開北京，可能我就進北京一家裝飾公司（現在這家公司的規模很大）做項目經理了，人生的軌跡就發生變化了。年底到家跟大專在讀出來實習的高中同學的聊天后，確定要去上海進一步學習。

　　上圖：我做油漆工的時候，干活樣子是一樣一樣的。

　　2001年春節后我到了上海，在一個小家裝公司一邊做監理一邊跟我的同學學室內設計（好在原來有1年的美術基礎），經過一段時間的學習，掌握了基本的設計技能，更建立了自己的自信。兩年的歷練對家裝設計、施工工藝和工地施工管理有了一些經驗。

　　2002年下半年，我們幾個朋友合伙開了個家裝公司，同一年我和未來的老婆戀愛了。

　　上圖：我們談戀愛的時候，晚上逛公園照的合影

　　公司運營了一年多，由于業務開展能力弱、缺乏管理經驗、股東意見不一致等原因；公司維持了一年多，不得不關門大吉，每個人都賠了好幾萬。

　　2004春節，我們結婚了。當時由于沒有富余的錢，我們連像樣的結婚照都沒有照過。幾年后，經濟寬裕了才補的結婚藝術照。剛結婚那年，我公司這邊基本沒有什么收入，家里還要還債，因為結婚的錢大多都是借的。為了出行方便，結婚后買了一輛摩托車，我常常連加油的錢也沒有。老婆那時候懷孕了，走在路邊看到賣蘋果的，想買一點帶回去；結果一掏兜只有十幾塊錢了，想想第二天摩托車還要加油，老婆懂事的拉著我走了。那一刻，我的心哪，哎！

　　那時候我在上班，老婆基本都在我岳父母家待著，為了節約開支。岳父母家生活條件不錯，老婆懷孕需要補養；我不愿意，卻不得已！

　　上圖：結婚辦酒席時候的照片

　　上圖：結婚第二天“回門”，在岳父家照的全家福

　　上圖：幾年后補的婚紗照

　　結婚當年11月份，我們的女兒琪琪出生了。

　　上圖：我母親抱著我們的女兒琪琪

　　上圖：我父親抱著我女兒

　　上圖：我老婆抱著女兒，不知道看見什么新奇東東了，哈哈。

　　家庭的經濟壓力，讓我意識要盡快掙錢，哪怕再苦再難。2005年蘇州金螳螂招聘項目經理，工作地點在北京，感覺這是個不錯的機會。到蘇州總部面試，順利通過。2005年5月正式進入蘇州金螳螂北京區域，從項目深化設計師做起；做過深化設計師、施工員、項目經理、預結算員；參與或者負責過的項目有醫院、學校、酒店（五星）、國家大劇院，最大的單體項目合同額9000萬元。

　　上面3張圖：在蘇州金螳螂，參與河北大學附屬醫院項目；老婆去項目上看我，在我那待了兩天，我請假出來陪了她半天，在公園里拍的。

　　上圖：國家大劇院鳥瞰圖

　　上圖：國家大劇院項目結束，甲方代表（文化部領導）給我們蘇州金螳螂頒發榮譽銘牌和榮譽證書（我作為項目負責人和公司領導一起參加授牌儀式）。鳥巢、國家大劇院的項目案例被蘇州日報報道（百度搜索《巧思閃耀建筑奇跡 ——金螳螂裝扮鳥巢、大劇院紀實》或者登陸蘇州金螳螂官網查詢）

　　上圖：中國建筑裝飾協會官方網站（中裝新網www.cuda.cn ）報道截圖

　　上3張圖：國家大劇院大廳內景

　　上圖：大廳地面“錦繡中華”十幾種國產稀有大理石，有得已經絕版（有機會去北京玩的朋友，建議一定去感受一下它的藝術氣息）

　　上圖：我們負責施工的，大劇院里最大的一間貴賓廳

　　上圖：帶老婆、女兒故地重游

　　上圖：跟我的一個同事在國家體育館—鳥巢的握手（我的單人照弄丟了，這X裝的怎么樣？呵呵?。B巢金螳螂標段也是我曾經一個宿舍的同事做的。想想我們也是挺牛X的，很多做工程的人一輩子也沒有這樣的機會，做這樣的世界標志性建筑。而我做過兩個，一個是國家大劇院，還有另外一個，下面會說。）

　　上圖：去天安門看升旗儀式那天拍的

　　上圖：“不到長城非好漢”，跟我們一起出發的人很多中途就回去了，女兒居然跟我們一起爬上了頂峰。

　　2010年跳槽到榮盛地產實業公司裝飾分公司任職公司副經理，負責整個裝飾公司的在建項目的投標、項目管理和結算審計工作。公司負責的裝飾項目有售樓處、批量精裝修房、別墅、會所、酒店等。遍布全國19個城市，公司年營業額4個億。

　　上圖：我們當時做的批量精裝修工程

 

　　上圖：在太原做勞斯萊斯汽車店項目的時候照的，裝一回有錢人

　　上圖：給公司同事做培訓

　　2010年10月在蘇州買了房，計劃以后長期在蘇州定居。

　　上圖：小區早晨

　　年底父親查出了肝癌，是肝癌晚期并且已經擴散到了肺等部位。問父親之前有癥狀的時候怎么一直沒有去醫院檢查過。父親開始應該是肝硬化，開始有點疼痛的時候以為是原來的傷復發了，就吃了點止痛藥，也沒當回事。后來按到肝部位越來越硬，才引起警覺；我知道其實他還怕花錢，總覺得不會有什么大問題，挺挺就過去了。

　　我聽說父親的情況，趕緊從北京趕回來；從同仁堂買了一些冬蟲夏草，這是父親從來沒吃過的，我也不知道為什么買這個。2000年我到北京打工的時候，春節回家幫父親帶了一瓶茅臺酒；父親很是高興，自己都沒舍得全喝；最后還是和幾個要好的朋友一起把酒喝完了，大抵他還是要告訴別人，他兒子從北京給他帶了茅臺酒。我回家后又帶他去上海長海醫院檢查，結果還是確診，專家建議保守治療?；氐郊腋赣H說想吃方便，桶裝的那種。我母親說，那個有什么營養？！我沒聽我母親的，我去超市把每一種桶裝的方便面都買了兩桶回來。我告訴父親，你看哪個喜歡吃，吃完了我再去買；后來吃了幾桶，父親也就吃膩了。那個時候就看著父親每天離死亡越來越近，但卻無能為力。子欲養，而親不在；要是能把我的壽命給父親10年多該好啊，讓他也能過過好日子！

　　過完春節跟母親商量把父親的60歲生日提起來過，父親也同意了；我請了好多人，家里桌席沒擺得下，還借了鄰居的地方。父親心情很好，說在他手上沒辦過這么大規模的事情。

　　2011年正月，我兒子出生了

　　上圖：兒子剛從醫院抱回家

　　上圖：姐姐抱著弟弟

　　父親在去世前看到了孫子，了卻了他一大心愿（畢竟在農村這個還是挺被看中的）；走的時候心有不甘，但卻沒有什么遺憾。

　　父親生前已經看了墓地的位置，并明確不要“土葬”；這算是我負責辦得最大的一件家事。父親在世的時候，家里辦什么事情都是父親在張羅；因為農村辦事情有很風俗、規矩，事情做的不對會得罪親朋好友，我們那兒為了這些事鬧出意見的事情還真不少。我兩眼一抹黑，也不懂得具體要怎么辦。我父親去世的消息一傳開，周圍的鄰居和親戚都自動自發的過來幫忙，主動提醒我什么事情要做了，該怎么做；連我們組（原來叫生產隊）里的組長（原來叫隊長）都過來幫忙了。我覺得自己反正也不懂，他們給得建議我都會認真對待，再征詢一下其他人的看法基本就按此辦理了。需要置辦什么東西了，就給錢請別人幫忙采買；反正，該有的東西一樣也沒拉下。事后，鄰居和親戚都說這次我家的事情做的不錯，一個勁的夸。我心里清楚，這都是父母平時積攢的人緣，我一個常年不在家的人，誰跟我熟啊，誰又會給我這么大面子啊。

　　年前父親生病到走的這幾個月，一直是我妹妹、我媽、我老婆(那時候還挺個大肚子)在照顧我父親。我春節假期結束不得不回公司上班，沒有辦法，一家人還要生活；即使父親這樣，我也沒有辦法在父親床前盡孝。

　　那次在南京出差，早晨大概5點多的時候，老婆給我打電話說父親開始吐血了。我知道父親時間不多了，趕緊做了頭班車往回趕。下午我到家大概3個小時后，父親就去世了。事后我就在想，如果我在北京，無論我坐什么交通工具，都趕不上回家了，那父親豈不死不瞑目??！

　　經過這件事情，加上女兒讀書的事情，我在想應該回蘇州定居了。女兒在北方已經上二年級了，北方和江蘇教材是不一樣的，再不轉學就會影響女兒學業了。2013年暑假我落實好了女兒轉學蘇州的學校，我們小區邊上的一所小學。暑假開始，老婆就帶著女兒和兒子到蘇州這邊租了房子，開始著手裝修房子。房子裝修完了，就把我媽接了過來，幫著照看孩子。她一個人在老家我們也不放心，煮一頓飯吃兩三天，給她錢也舍不得去買什么菜；給她買了菜，有時候也懶得做，因為一個人在家，做多了吃不了，少了又不好做。有個頭疼腦熱的也沒人照顧。跟我們住在一起，起碼能正常飲食，互相有個照應。

　　上圖：兒子也快到要上幼兒園的時間了

　　考慮定居還有另外一個原因，那就是孩子的教育問題。因為有一件事情對我觸動很大。就是我剛進金螳螂做河北省醫院這個項目的時候，我是深化設計師，項目部還有一個施工員比我大8歲。幾乎每天晚上他都要煲電話粥，不是談情說愛，是為了教育兒子的事情。他兒子10歲了，由于他常年在外做項目，他兒子基本是由他老婆帶大的；兒子到了叛逆期，迷戀上了打游戲；他媽媽看得緊，他放學就跑到家里把門反鎖，把他媽媽關在外面，自己在里面打游戲，叫門也不開。他老婆常?？蘅尢涮浣o他打電話，有時候他兒子連他打過去的電話也不接。我當時就在想，我要是長期在外面做項目不回去，是不是我的孩子將來也可能會這樣？那我辛苦掙錢的目的到底是什么呢？那時候就在著手找回蘇州合適的工作機會，一直也沒有找到合適的。年底我還是把工作辭掉了，準備孤注一擲，一定要在蘇州定居，不就是少掙點錢嘛。

　　上圖：幸福小屋內景

　　上圖：13年買的代步工具

　　上圖：周末帶孩子們到蘇州動物園玩

　　上圖：我兒子上小學了，比他老子帥多了，哈哈！

　　2014年3月份我以精裝工程師崗位入職蘇州東方之門（蘇州人稱：秋褲），這是我參與的第二個世界性標志型項目。（無論是國家大劇院還是東方之門都是世界上獨一無二的地標型建筑物）

　　上圖：7月份被任命為裝修部經理，負責一期豪宅、SOHO、辦公共12萬平米的精裝修工程的現場管理工作。

                 

三、二次創業，矢志不渝

　　2015年的互聯網裝修開始興起，雷布斯投資的愛空間等一批互聯網裝修公司出現，我感覺這是個創業的好機會。我已經38歲了，再不拼一把這輩子也就這樣了；我就在想，繼續打工，十年后我就48了，職業生涯基本就結束了；如果我用這十年去創業，無論企業能不能做大，起碼我養家糊口應該不成問題，這也算是自己可以持續發展的一份事業。不能再等我母親年老多病的時候，我還是苦于生計，不能床前盡孝。

　　就像《贏在中國》主題曲唱的那樣：

　　那一天

　　我不得已上路

　　為自尊的生存

　　為自我的證明

　　……

　　在路上

　　只為伴著我的人

　　在路山

　　只為溫暖我的人

　　……

　　分析了一下我的的優勢和劣勢，我的優勢是有將近15年的裝修行業從業經驗。對于裝修設計、工程技術、施工管理、成本核算、公司管理都很熟悉。劣勢是對家裝公司的運營管理沒有實際操作經驗，尤其是家裝銷售這塊我不擅長。

　　認識到自己的短板，高薪聘請了一個銷售經理，但遠遠沒能達到預期目標，公司業績增長緩慢，公司艱難生存。

　　上圖：原來300多平的辦公室內景

　　絕大部分裝飾公司都會采用見效快、簡單粗暴的電話銷售方式獲客（有買過房的業主會有體會，在你拿房3個月甚至半年、一年前就有裝修公司打騷擾電話,推銷裝修了），隨著2017年5月9日《關于辦理侵犯公民個人信息刑事案件適用法律若干問題的解釋》的頒布。公安機關拘捕了好多公司的業務經理，電銷獲客一度消停。這導致了裝飾公司一度業務銳減，生存艱難。網絡獲客勢在必行，但網絡布局見效慢，需要時間的沉淀，更多的中小公司更是不知道如果去做網絡營銷。

　　裝修公司的免費設計也是一個坑，是給客戶挖的坑也是給自己挖的坑，為什么這么講呢？因為所有的免費都是營銷的一部分，都是為了簽單，對于裝修公司來說所有的免費都是要成本的。中小型裝修公司花高薪請高水平設計師是不可能的，也不會有高水平設計師愿意來（有能力的設計師要么去大品牌的裝修公司，要么自己做老板單干了）；那么干免費設計的人基本都是工作1~3年左右，能力不夠要靠簽單掙收入的人。有的設計師為了簽單拿提成，亂承諾，甚至故意給客戶少報，最終承擔不了責任就換一家公司（家裝這個行業，人員高流動性這也算一個原因）；但是跑得了和尚跑不了廟；公司這時候有兩選擇，要么跟客戶扯皮（長期以往，這就成了我上面說的給自己挖的坑，早晚把自己埋葬了。我是不愿意這樣做的，如果僅僅為了掙眼前的錢，我去做職業經理人的收入也不錯的，沒必要苦逼的創業了?。?，要么為設計師的“失誤”買單，我是沒少給這些年輕同事們交學費。結果就是客戶對所謂的免費設計很失望，簽單時候說的跟花似的，結果相差甚遠；然后客戶抱怨的時候，美其名曰你又沒花錢，理直氣壯。承諾免費就可以這樣嗎？豈有此理！

　　在工程這一塊，項目經理轉包制首先是導致了層層轉包，即使有的項目經理下面的工人是計日工拿工資的；也會出現下面的工人跟業主“頂?！钡那闆r，因為工人很現實，誰給錢聽誰的，導致業主有時候很無奈。裝修本來就是個價值鏈很長的產業，簽單時候高高興興，工程完工怨聲載道甚至老死不相往來。如果不能真正調動一線工人的服務積極性，那么客戶滿意度終究很難提升。

　　公司人最多的時候差不多有20個人，有業務部、設計部、工程部、財務、行政人員等；工資+房租等雜支每月都是一筆不小的開支。公司運營成本高，客戶抱怨公司報價高，其實公司凈利潤微乎其微！

　　公司盈利的壓力跟堅守價值觀的沖突，讓我寢食難安，很是痛苦。了解到外面有些裝修公司為了業績，太多的套路，為了簽單到處設坑。只要能簽單什么都敢答應，反正過兩年換個馬甲繼續干。這樣的方式我是不能接受的，因為這樣只會讓自己的路越走越窄，最后無路可走。不求盡如人意，但求問心無愧；哪怕不做了，也不能忘記自己當初為什么出發。

　　有沒有更好的經營模式呢？

四、審時度勢，果斷加盟

　　念念不忘，必有回響；一個朋友跟我說你一直想走互聯網裝修、走口碑經營的路子，你怎么不了解一下江水平裝修？

　　這時候我才認真的上網了解江水平裝修，最終選擇加盟的原因有這幾方面：

　　首先，江水平的故事打動了我。從故事中，我看到了江水平對家庭的責任，做為男人的自強不息，堅守本分的點點滴滴?？嚯y是財務，一個人只有經歷過艱苦磨難，才會好好珍惜來自不易的成功。多年的管理經驗告訴我，人靠譜事情才會靠譜。

　　其次，多家媒體的報道。尤其是資本市場的認可，說明江水平模式的優越和獨特。

　　然后，經過兩年多的創業經歷對傳統家裝公司運營模式的痛點清晰認識，江水平裝修模式的優越性顯而易見。有人可能說，江水平模式就是施工隊模式，做不大。每個人對大的理解是不一樣的，我的想法是先做到總部的規模你再往大里發展也不遲，沒有一戳而就的事情，步子太大容易扯著蛋。另外，對于企業大和強的辯證關系也是仁者見仁，智者見智。但一味的貪大，只會送了命，最近接連幾個全國大型裝飾企業關門跑路坑了多少人；相反江水平為了保證服務質量，實行排單，沒辦法等時間的只能請業主選擇別的公司了。

　　上圖：江水平裝修客服朋友圈

　　最重要的一點是，江水平把南京總部最新運營經驗同步分享給各地加盟商，毫無保留，手把手的教，讓你感覺業績做不好都不好意思！

　　上面4張圖：媒體對江水平的報道

　　以下是江水平裝修模式的核心價值：

　　1、輕資產運營——幫客戶節約每一分錢，回歸裝修需求的本身是我們長期生存之道。企業是要盈利的，所有的成本最后都會直接或者間接的轉嫁到每一位客戶的頭上。更為重要的是沒有高企業運營成本壓力，就不用為了現金流急吼吼的簽單；才能守住初心，企業才能健康發展；會慢一點，但走得穩，走得長久。

　　2、“先施工，后付款；做不好，不給錢”——零風險承諾，讓業主時刻掌握主動權。業主不用擔心我們圈錢“跑路”，也不用擔心我們做不好。

　　前幾天看到網上報道好幾個全國知名的裝飾公司關店跑路，坑了一大批業主、供應商、工人，給整個裝修行業摸了黑。記得蘇州當地一家龍頭裝飾集團的老總私下說過，再大的家裝公司，三個月沒業務也待關門。究其根源裝飾公司很多玩的就是“現金流”，預付款一筆不小的錢，少則30%，多的60%，甚至85%；公司拿著這些錢去開店、擴張。一但市場業務出現大的波動，現金流吃緊，這種寅吃卯糧，10個茶杯8個蓋子的游戲就玩不下去了；那就只能跑路了。某種意義上說這種高預付款的形式，竟成了某些裝飾公司犯錯的誘因，可嘆！

　　3、 “工人給老板開工資”——行業首創，從本質上解決工人“誰給錢聽誰的尷尬”（有裝修過的業主應該有體會，工人不會聽你的，因為他不跟你拿錢）；從機制上達成了工人積極主動服務業主的目的。這樣的機制，首先工人干活不會被押款甚至被坑錢；然后，工人不會被層層扒皮，可以比別的地方掙的多。長期以往，好的工人不斷的匯聚到我們這里。

　　4、“真實、本分、不扯皮”——互聯網口碑是我們頭頂的“達摩克利斯之劍”。

　　做事即做人，一個謊言需要無數個謊言來掩蓋，真實問心無愧；一個真實的人，才能贏得別人的信任?？蛻粜湃挝覀?，把家交給我們來裝修，盡心盡力把裝修做好，這是我們的本分。

　　由于裝修鏈條比較長，裝修過程中或者售后，因為各種原因容易出現扯皮。請看江水平是如何做到不扯皮的。（這個業主是2009年由我們江水平施工的，2018年出現問題了，抱著試試看的心態找到我們）

 

　　上圖：江水平裝修內部工作溝群售后處理截圖1、2

 

　　上圖：江水平裝修內部工作溝群售后處理截圖3、4

　　上圖：江水平裝修內部工作溝群售后處理截圖5、6

　　4、“好貨不貴是王道”——做一下成本對比就知道，江水平模式是如何做到“好貨不貴”的？

　　首先裝修這個行業是典型的高毛利率，低凈利率行業。很多人知道正常中等裝修公司的報價，毛利在40%左右甚至更高，但最終的凈利潤最多也就6%左右，甚至更少，為什么？就是因為中間環節太多。10萬元的裝修，可能真正花在現場的只有6萬元甚至更少！

　　看完上面的表，您基本就能知道，為什么江水平的輕資產運營模式可以做到“合理低價”的了。（備注：以上裝修公司數據為本人之前走傳統裝修公司模式總結的財務數據，不代表行業標準）

　　以上江水平裝修模式的核心價值就在站在了業主的角度考慮問題；經歷過傳統裝修模式后，才真正體會到江水平裝修模式的好。

　　上圖：江水平裝修蘇州地區部分業主開工照片

　　上圖：江水平裝修蘇州地區部分業主聊天記錄

　　加盟后，裝修業務已逐步走上正軌。有心急的朋友問我，你以前上班不用操那么多心，掙得也不少?，F在創業按照江水平模式做下去什么時候才能成功呢？

　　關于成功我看過記者采訪諸時健的報道，諸老說在“諸橙”出名后，很多年輕人都過去找他；問的最多的問題是自己創業2、3年了，怎么企業還沒有做起來云云；諸老說：“他從2002栽樹到2012年橙子通過電商銷售出名，經歷了十年；剛剛開始看到樹苗一兩年沒有什么太大變化也心急，如果當時放棄，就沒有現在的“諸橙”了。年輕人要以十年、二十年見成功，欲速則不達?！?/span>