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加盟商自傳

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首頁 > 加盟商自傳 > 宿遷:90后創業女神,孩子不是我的累贅

宿遷:90后創業女神,孩子不是我的累贅

4年前 熱度:1327 ℃

  我叫王雪,91年農歷12月15出生的,名字的由來也剛好和我出生的天氣有關,媽媽給我起名“雪”-象征著純潔、美麗、干凈和浪漫。我來自河南的農村,是一個普通的女孩,和大多數從小在農村長大的女孩一樣,在鄉間田埂邊走完上小學、初中的泥濘路,伴隨著割豬草、喂雞做完了十幾年的家庭作業,心中最大的夢想就是看看大城市是什么樣子的。18歲那年,第一次走出了農村,當穿著簡陋的衣服,背著背包站在一群身著鮮亮服裝拖著拉桿皮箱的人群中間時,突然覺得自己變成了異類,尷尬、窘迫,又覺得自己以前的世界是如此的渺小。

  輟學后我跟隨爸爸媽媽來到了廣東東莞,外面的世界燈紅酒綠,卻也存在著很多危險,那時東莞治安非常差,搶劫殺人屢見不鮮,生命在那里顯得微不足道,因為你不知道哪一天你就會丟了小命,工廠里也經常有打架挑釁滋事的人。還經??吹铰愤呺娋€桿上張貼著哪個哪個出租屋內死了人,或者哪個哪個不起眼的地方發現了已經發臭的尸體,都是女孩子居多。

  每到五一、十一放假結束后再上班大家討論最多的是哪一組的哪個人死了,有被男朋友誤殺的,有過馬路撞死的,這些事情每過一段時間就發生在我們身邊,然后在我打工的宿舍里親身經歷過同宿舍的舍友被男朋友騙去賣了再也沒有回來過,還有宿舍樓樓經常發生奇怪的事情,也充斥著各種各樣的傳聞,這樣的事情發生在我身邊很多后也讓我對自己的未來開始有了別的規劃,我不要呆在一個這樣混亂的世界,我怕我會迷失方向,我怕我的夢想永遠都只是幻想。

  所以,我在跳槽了三個工廠后,工作從流水線職工到質檢員再到車間流水線文件管理,工資靠加班費拿的稍微比以前高了以后,我就正式開始了激勵我改變命運的重要轉折點--追星

  追星其實不是我預料中的事,那時候也只知道自己不想要當下的生活,卻也不知道自己想要的未來具體是怎樣的。

  那時走路上都會不斷有亂七八糟的人搭訕或者對著你吹口哨,我想說有無數少女被別有用心的人一個個虜獲,十八九歲的女孩很少可以經得起各種各樣的誘惑的,形形色色的人你根本無法分辨哪個是好人哪個是壞人,或者說那些別有用心的人對你都是存在別有用心的動機的。特別是在東莞那樣的地方,如果你的信念價值觀不夠堅定,很容易被別人影響,從而走上歧途。

  追星不僅在一定程度上保護了我自己,后來的深入了解更讓我開始接觸了強大的粉絲圈子,認識的都是和我一樣的女孩子,我們有聊不完的話題,到現在也都還有幾個保持聯系的,我會攢錢買明星的專輯、周邊,在網上翻墻越域到國外網站搜集明星最新相關信息,轉發到貼吧、論壇、微博,甚至去買他們的演唱會門票。因此對我后來的互聯網+裝修事業也奠定了很好的網絡基礎。后來我回憶當年,才發現這時候起,我就開始不自覺的主動用學習的方式尋求人生的突破了。

  09年深圳體育場粉絲自主的演唱會

  2010年10月23虹口足球場演唱會當天


  2010年10月23初次來到夢想中的城市-上海,就是為了看明星演唱會。因為不熟悉上海,來看演唱會后,第二天就坐火車回去東莞了?;厝ブ笪揖烷_始策劃怎么去上海發展,可能看到了心目中的城市的緣故,看到了希望,看到了未來,不想再回到農村的草垛旁,我暗暗告訴自己:“往前走,不要回頭?!币膊恢肋@算不算是夢想,算不算是信念,算的話那即便是我堅持創業的動力。

  清楚的記得是2010年的11月8號中午十一點多火車到站,坐3號地鐵轉7號地鐵來到普陀區志丹路新村路一位粉絲姐姐租房子的小區,把行李放到她們租房的屋子里后,吃過飯我就去對面的中西餐廳應聘了服務員職位先解決了吃住問題,后來對周邊熟悉了一些后,本來就意不在此,我尋覓好下份工作時就果斷辭職了,辭職后應聘到一家酒店做前臺同時應聘了全家便利店的收銀前臺做兼職。

  直到2011年5月初,我看到一則京東商城的客服招聘廣告,最吸引我的是公司提供學習進修,給員工可以升職的機會,并且據說公司2014年就會上市(進去后我們主管說的,上市后我們每個人都會有股份)

  我那個時候是迫切需要學習提升自己的,就自己準備好去面試了,和我同行一起面試的有一百多個人,堅持到最后只留下了三四個。就這樣我輾轉來到江蘇宿遷,在這里工作。那時候京東的呼叫中心還是在經濟開發管委會的大樓里,在宿豫區也就是臨近鄉下的地方,對我來說和我當初的夢想相差太多,確實有點不習慣,來了一年多的時候,工作上學習了很多,也成長了不少,思想也跟著發生了變化,離開了一線城市對于追星的癡迷已經慢慢淡忘。

  記得那個時候微信這個聊天工具剛剛出來,就認識了我老公,當時看他頭像感覺像個大學生,沒有別的想法,也沒想到我們會走進婚姻的殿堂。

2010年宿遷加盟商王雪老公的頭像.jpg

  我老公那時微信使用的頭像


  我們于2012年8月27相識,之后我辭職到錦江之星做前臺,因為老公當時租房在府苑小區,離錦江之星非常近,就在小區外面東門口。到了12年年底,我要回老家過年了,爸爸媽媽知道了我談戀愛的事情,極力反對我嫁外地,媽媽甚至把我禁閉起來,不準我出門。

宿遷加盟商王雪2012在錦江之星.jpg

  2012年在錦江之星的我


  當時不懂事的我真的是又急又氣,媽媽又著急幫我安排相親,我當時哪里有心情去相親啊!但是想想媽媽就這樣關著我我也沒辦法啊~轉念一想,咦、相親,相親爸媽肯定不會一直看著我吧、到時候我再趁機溜走,在一片反對聲中,倔強的農村小女孩重新來到了江蘇宿遷,在這陌生的城市里,開始了自己創業的生涯。她告誡自己,像蝸牛一樣地一步步往前爬,雖然慢,但是永遠是在前行的。

  回到宿遷后,我有顆不安分的心。在錦江之星做的工作還可以,一個偶然機會,拜托恒大老板的司機給我聯系做置業顧問,大概等了兩個月吧、我成功進入恒大華府的售樓處,卻沒想到一個月后就發現懷孕了,好不容易摸打滾爬找到了工資和待遇都很好的工作,為了愛情我放棄了好工作的機會,選擇在家保胎,籌備婚禮。

  2013年結婚,懷孕期間沒班上的我一刻也閑不下來,就讓婆婆幫我租了一個報亭,在里面賣賣小東西一直到我家大女兒出生,女兒滿月后就開始琢磨怎樣帶著寶寶還能做點事,飯店、服裝、化妝品等都想過,但是都不行,我一個人帶孩子不方便。最后婆婆提出來自己的客戶都是做油漆材料批發的,做的很好,她有熟悉的貨源,就這樣陰差陽錯的我開始了我的創業生涯,2014年2月18大閨女兩個多月就在當地建材市場開店賣油漆材料。

宿遷加盟商王雪結婚時的照片.png

  結婚當天,我是外地遠嫁到宿遷,所以是從酒店出嫁的

宿遷加盟商王雪與老公的結婚照.jpg

  我和老公的結婚照


宿遷加盟商王雪的大女兒.png

  大女兒2013年出生

  大女兒兩個多月到一歲多都是睡在這個小推車里長大的,我很少去抱她,也沒時間。這樣她自己早早就練習會了爬行、站立、走路

宿遷加盟商王雪剛開始做生意.jpg

  剛開始做生意,一個陌生的行業,一個陌生的環境,一個人帶著一個孩子,就這么開始干起來了,起初兩個多月都沒什么生意,我們做的是油漆輔料批發,不是賣主材,也就是說不是主要針對終端客戶,而是面對市場里那些經營油漆的商家。我一個外行進入,連什么是鬃刷羊毛刷都分不清,灰刀抹子都不認識,所有的裝修材料我一個個了解認識,然后拿著我們店里的材料挨個在市場那幾條做油漆材料的走街串巷去推銷,孩子小都是拜托隔壁鄰居幫忙看著的,憑著我的一腔熱情市場上的商家拿貨的越來越多,做了兩三個月老公就辭職下來和我一起并肩作戰了。

  一開始做的還可以,就干的特別起勁,店里的進貨了搬卸都是我和老公自己來,40公斤的拉法基嵌縫膏、瓷磚膠這些東西每次進貨都是按噸來的,每次大卡車進來市場路口,我們再從路口一袋袋搬進來,真不知道自己當時哪里來的勁,40公斤我可以搬50袋子。

  店里除了批發,還有一些零售生意,就接觸到了油漆師傅,師傅買材料帶業主來,然后我們每家都要給他們至少20%的提成,還有別人家給30%以上,好多師傅就愿意往給的多的人家帶,我們這給20%算下來我們自己賺的有的時候連三四百塊錢都賺不到,雖然說是師傅帶來的,但是這樣的作風讓我對這些師傅非常反感,又不能跟人家鬧翻,只好忍氣吞聲。

  在市場里除了我們還有五家做油漆輔材批發的,他們至少都做五六年了,多的都做十年多了,前期生意好做,他們都有自己的客源,不僅對我們本市場批發,他們還用大車裝貨每天去下面鄉鎮或者其他市場批發,這樣一來他們的量就很大,因為是批發嘛、量大做起來才更容易,同樣的滾筒同一個廠家給我們的價格都是1.7元一把,一件200把,但是他們量大就可以跟廠家賒賬,而我們要想拿到和他們一樣的價格就必須給現金,要不就是一次進貨多少錢就可以賒賬,后來我才明白,原來我們是拿著現金去給別人墊資,并且價格還要比同行低,不然你就賣不出去,人家做的久的材料還更全面,拿貨更方便,這樣的情況下做著做著我就發現我們很吃力。

  后來想辦法多做一些零售家裝材料,最起碼這些生意都是現錢購買的。自己一個人跑到小區里挨家挨戶地去塞名片,見到人就跟人家聊讓人家去我家買油漆材料,跑小區的時候自然接觸最多的就是工地上的師傅,瓦工木工是我著重推銷的兩個,因為他們下面都是連在一起的,他們推薦的話比我們直接找油漆師傅或者業主都好說話。反正基本一個工地一個工種混熟了其他什么工種都能找到,跑得多確實有效果,零售材料賣了很多。做了差不多一年的時候,到年底了去結賬,回來算算加上零售才勉強不貼錢,婆婆是做生意的,就安慰我們說做生意前期不賺錢都是這樣的,你們堅持做下去就能賺錢了。

  開弓沒有回頭箭,只好逼自己想辦法繼續做下去,剛好那會公公婆婆以前拆遷的房子安置小區交房了,我們一開始想著同是鄰居,我們也早點裝修,到時候用材料給大家推薦,大家也能多買些。就這樣開始專研起了裝修事宜,結婚時候寶龍的房子是老公一個人搞定的,公公婆婆和我都沒問事,所以實際的裝修經驗老公有,但是這套房子準備到時候我們來住,寶龍的房子就一直給父母住了。所以,我又開始了我那不斷折騰的心。

  由于房子小我就想裝溫暖一點,好看一些,于是就在百度開始搜索裝修圖片,看了好多才了解了家裝有田園風格、歐式風格、地中海風格等等、我不喜歡田園碎花之類的,也不喜歡華麗的歐式裝修,地中海風格這個比較清爽新穎的裝修風格比較吸引我,或許是那顆少女心作祟吧、總想家里有點夢幻浪漫的感覺。

  無意中看到一位業主寫的裝修日記,里面提到了江水平裝修隊,業主字里行間都是在夸贊他們,并且提到了他們的模式,我隨即就到百度搜索了一下關于江水平裝修的信息,看了老大(江水平原名張學軍)幾年前寫的《一個包工頭的裝修日記》

  網絡是個神奇的世界,你想知道的一切信息都會給你答案,仔細閱讀《一個包工頭的裝修日記》后,感觸頗多,作為當時正在裝修的業主以及賣材料的商家我深切感受到裝修建材這個行業的病態讓很多人都非常痛苦,大家應該都知道,當你準備裝修的時候甚至你房子都裝修好了,時不時還會有騷擾電話打進來,一聽就很煩躁,你要是換個讓我們能接受的方法也就算了,重要的是這些商家和裝修公司就跟溝通好了一樣,而且號碼不斷有人打電話來,不知道被倒賣了多少次。再看到裝修中那么多的貓膩存在就讓我聯想到我們賣建材材料那些同行和工人之間的貓膩,才發現這個行業真是做的讓人感到悲哀,為什么沒有像江水平裝修這樣先裝修后付款,干不好不給錢這樣新視角的商家呢。

  我覺得這個包工頭寫的挺真實,就接著搜到了西祠胡同江水平裝修板塊,在里面我又看到了好多讓我艷羨不已的手藝,以及業主寫的裝修日記都很真實,都在夸他們的師傅,我就在想如果我們家裝修也能請來這樣靠譜的裝修隊該多好啊,省心又可以做好多我喜歡的東西,(裝修前接觸過一些裝修公司,一味地把那些歐式風格的推薦給我,還自以為做的很漂亮,都不愿意聽我說,并且我說要做壁爐造型做壁龕之類的全都給我推翻--我想說家是你住還是我住啊!)

  后來我自己裝修過程中也在江水平裝修版學到了很多裝修知識,加了他們的客服,在了解了先裝修后付款,干不好不給錢的江水平裝修模式后,考慮到我們的材料店經營的也不是很好,還賒賬賒出去很多錢讓我們非常痛苦,雖然不斷地找各種新產品賣,但是因為自己沒有生意經驗,做起什么事情來就跟無頭蒼蠅似的,到處亂闖,碰的頭破血流。記得那段時間自己隨波逐流,也做起了微商,開始賣面膜,后來還賣隱形眼鏡,花了大幾千塊錢囤貨,最后做的也不咋滴,手里還囤了很多面膜,只好自己安慰自己用了。

  就在那個時候老家組織復婦檢,發現我再次懷孕了,又一次經歷了十月懷胎的難受,懷兩個寶寶時候我都是一刻鐘都沒閑下來過,反倒沒有其他寶媽那樣辛苦,兩個寶寶都是順產,2015年5月我的小千金降臨了,看到寶寶那一刻讓我非常感動,是她們讓我明白生命的延續有多么偉大

宿遷加盟商王雪2015年出生的小女兒.jpg

  小女兒,2015年5月出生

宿遷加盟商王雪小女兒的百天照.png

  三個多月拍的白天照


  不幸的是寶貝四個月生病拉肚子時,我們帶她去醫院掛水,被醫生發現眼睛有問題,宿遷本地醫院沒法檢查,建議我們去南京或者徐州檢查一下,拉肚子掛水完了后,家人就帶著孩子去南京兒童醫院去檢查了,整整排隊排了七八個小時才輪到我們,經過一番檢查,確認為先天性白內障伴有眼球震顫和右眼弱視。

  結果出來后我很傷心,不斷自責,因為我家大寶身體很健康,小寶懷孕期間我都定期做孕檢的,不知道怎么會發生這樣的事情,南京的醫生告訴我們孩子現在太小,他們還沒法做手術,儀器不專業,如果要做手術的話可以去上海做,在南京做的話就要等到一歲以后才可以,其他也沒說太多,聽親戚說這個要盡早做手術才可能恢復得更好,當時我六神無主不知道該怎么辦,老公和婆婆就開始聯系了,打聽到上海復旦大學附屬五官科醫院權威比較大,就趕緊預約,一直到七個多月才有床位可以做手術。下面是手術當天,寶寶都還不知道她要經歷什么。。。。。。

  做完手術后哭了一個小時才睡著,平時她都很乖很乖的,這次做手術是全身麻醉,然后把眼球的晶體拿出來后把白內障切除,大人一般都會很不舒服,何況是我們家這么小的寶寶,心疼的我特別難受。家里人有些會說是我懷孕的時候在油漆店呆久了,而且到了孕期后面六七個月的時候我們已經開始做裝修了,我還天天到處去工地,各種不好的因素都落在了我的頭上,作為媽媽,孩子這么小有這樣的先天性病,我有著不可推卸的責任。

  當然這些都是后話了。發現懷孕后我還是如往常一樣一門心思想著如何把生意做好,當時雖然是才開始,但是油漆輔料品種多,還必須都要進貨,一個兩個看不出啥成本,當一樣東西一次進貨十件,十樣加起來就是一百件,還有很多很多東西七七八八加起來開這個店投入成本都有二三十萬,是婆婆拿出一部分自己的錢又幫我們借了一部分才夠的,給了這么多以后,我發現每次進貨手里還是沒有錢,再問婆婆要也不好意思了,婆婆也借不到錢給我們投資了,對我們說:我沒有錢給你們進貨,剩下的事情怎么做你們自己想辦法吧。

  我們手里哪有什么錢啊~沒錢進貨生意更不好做,做微商也要墊錢囤貨,對于這些要囤貨的生意我真是懼怕了,想起來看到的江水平裝修隊的獨特模式,先裝修后付款,干不好不給錢,干完一步收一步的錢,并且客服跟我說,其實需要我們墊的錢也都很小,并且時間短,不會造成資金壓力,一般也就是水電頂多墊三千多,改造水電一個星期左右大概就結束了,干完業主滿意就可以拿到錢,然后除去工人工資和材料成本自己好歹會落下一部分錢,再拿著這個錢買下一步工程的防水材料和水泥沙子,也差不多兩千多塊錢,然后下面的木工和油漆部分材料進場驗收合格使用后業主就會預付一部分相當于材料款給我們了,這樣等于我們也就一開始水電墊了一些材料錢。我一想也是啊!這好歹比賣油漆材料回籠資金快啊!即使前期不賺錢做賠了我也不會有資金負擔啊。

  我性子很直也很急,想到就去做,家里人以及后來知道的一些同行都不看好這個模式,說的話一般都是人家南京能這樣做,是人家那里業主懂,人家那里行情好,宿遷這里地方小,做不起來,業主不容易搞,肯定不行都勸我放棄或者質疑我能做多久。

  我本來就是個倔強的人,不撞南墻不回頭,沒有做就放棄太不符合我的風格了。但是要做就要給加盟費,加盟費用也不高,縣級城市一萬,地級市兩萬,我那時候是一萬,可就是這一萬塊錢我都沒有,前期投資的錢都壓在油漆材料貨款上了,貨又不太好賣,賒出去的賬到年底才能結賬,而且家里人都不支持,我去哪弄這錢啊!

  江水平知道我沒錢,也不跟我說太多讓我加盟的話,反而一直跟我說,沒錢就別給自己那么大壓力,算了吧,你別著急做裝修了,還跟我說,做裝修會有很多委屈,一個女孩子承受不住,你再仔細想想吧!當時我都沒明白老大說這句話什么意思,初生牛犢不怕虎,我根本沒有想太多可能會遇到的問題。

  加盟費沒有不能加盟怎么辦呢?老大可能看我確實著急還是怎樣,就跟我說你可以先去你們本地裝修論壇上去發帖,發裝修知識帖,在論壇做專家,回答裝修業主的問題,當你越來越專業越熱心的時候自然有人關注你找到你了,聽了這番話我仿佛看到了希望,因為我自己家裝修我已經全部熟悉了一遍,而且當時自己在網上看裝修日記也學到了很多裝修知識,我想著就當給大家分享自己裝修經驗的嘛、把我看到的結合我們自己家裝修的實際問題篩選出我認為有用的知識發過來給大家看不就行了。

  我也知道宿遷沒有做的好的裝修論壇,只好搜當地的論壇,然后去論壇里找裝修板塊發帖,宿遷官方的論壇應該就是鼎鼎有民了,那里的家裝沙龍板塊我當時打開一看這都沒幾個人發帖子啊~大部分還都是廣告,這可怎么整啊!和我預想的不太一樣啊!我看人家南京的裝修論壇版塊里都很活躍的,業主寫裝修日記監督裝修公司和商家,裝修公司和商家不能發廣告帖,都是發布自己的案例和施工工藝等展示給業主比較選擇,業主可以不用出門就能了解整個裝修行情和建材市場的商家行情,對業主提供了方便,對商家對裝修公司找來了客源,節省了廣告宣傳業務員的成本,有網絡的監督機制,商家和裝修公司都不敢隨意欺負業主,一片欣欣向榮的景象,咱們宿遷論壇里的家裝板塊太冷清了,需要裝修的業主根本看不到什么對自己有用的知識啊!

  這里還有個小插曲,江水平一開始問我準備加盟哪里的,我說是宿遷的時候,老大說剛好他有個朋友和我一樣也是一個女人帶著孩子和她老公在南京做網絡裝修的,要把她介紹給我,讓我們交流交流。

  然后我認識了紅梅姐,她很熱心腸,耐心教我怎么樣在論壇發帖,我在論壇注冊的第一個賬號名字也就是我們隊伍的名號就是紅梅姐幫我取的,叫好手藝裝修隊。紅梅姐說要做就只做好手藝好工程,才能留住口碑留住客戶,以后才能持續發展。

  聽了紅梅姐的指點我茅舍頓開,一開始對這個隊伍名號還有點擔心有人詆毀找茬,紅梅姐告訴我不用多慮,名號是給自己起的,也是給自己的鼓勵,一開始做不好沒關系,只要勇于負起責任來手藝會越來越好的。

  就這樣懷著孕沒事做的我在電腦跟前開始擺弄這些東西,宿遷所有論壇我都發一些上去,把我看到的好的裝修知識裝修經驗全都發到我們論壇上,當時也不知道哪里來的毅力,做事從來三分鐘熱度的我,竟然堅持發了一個半月,也沒有刻意要去發什么,就是漫無目的的在其他地方看裝修日記,看到好的就轉發過來,可能裝修的知識太多太全面了,我比較喜歡接受新鮮的知識,每天看到的都不重樣,加上看到外地人家那些自己裝修都搞得那么漂亮的家更是羨慕,比如那些小而美的地中海風格、田園風格、大氣又不是優雅的簡約美式風格等激起了我內心對美好生活的向往,所以看到美麗的家一點一點的完成也更加期待,那么怎么才能一步一步地打造這樣溫馨的小家就讓我充滿了學習的渴望。

  一個半月后的某一天忽然來了兩個客戶加我QQ咨詢,一個是38平米的單身公寓業主,一個就是去年在我們宿遷論壇上寫日記獲得最多關注的和我年紀相仿的女孩,她是第一個咨詢我的,我們在網上進行了很多的裝修交流,了解了一些她對裝修的要求以及對我們運營的先裝修后付款干不好不給錢的模式,然后我們約到房子里見面量房,量過房后就要做報價,回去我就找江水平裝修隊的客服要了一份他們的裝修報價過來參考(江水平裝修報價是公開的,誰要都會給)

  拿到以后我就開始日夜研究,光他們備注的工藝和材料都讓我搞了一個星期才明白,而那時候我們根本不知道南京江水平裝修一年都兩三百單子,人家都是靠量賺錢,報價做的都已經比同等質量和材料的便宜了,我還把好多大項目的單價往下降了一些。

  報價我還是第一次做,以前我只會看Excel表,哪里會用啊~可把我難為死了,整整做了兩天兩夜才搞個像樣點的報價發給業主看。 這家我做到最后一分錢都沒賺,還因為一開始不懂不可避免地發生了錯誤,由于墻體沒有掛網,原開發商做的建筑體地基下沉,水泥層的那個網沒有起到作用,墻面上全部出現了細小的裂痕,沒辦法我只好自己花錢買材料讓師傅重新返工,那一次花了七八千塊錢才搞定,給了我一個狠狠地教訓~這也是我們現在施工有些原則我們是必須要堅持的原因。

  值得高興的是我懇求業主在論壇里寫裝修日記,說可以起到監督我們的作用,也對你人生第一次裝修有個記錄,以后再裝修就是專家了,后來我才知道,她在裝修之前就已經在各大裝修網站認真了解過很多知識了,也知道網絡監督機制的威力,所以,她很愉快地答應了。也是她的認真記錄讓更多的人認識我們了解我們,我也真正明白只有認真誠信給業主做好,才會有更多人選擇我們,找多少業務員也不如維護好一個老客戶。而業主作為一個還沒結婚的小女孩就可以如此認真慎重地選擇裝修隊伍,就已經在自己把握自己的裝修命運了。不像是有些業主不懂也不愿意學習了解,只看價格比較選擇,最后只能賭自己的運氣、賭對方的人品,一不小心就是砧板上的魚肉——任人宰割。找我們江水平裝修-先裝修后付款,干不好不給錢就行了,別的什么都不用擔心。

  業主選擇我們了就是把信任給了我們,這是比任何事情都還要值得高興的,興奮的同時心里也在開始犯愁,我這打的口號就是干不好不給錢,那我得找確確實實干的好的工人才行啊!要不然到時候賬結不下來可怎么辦呢!

  前面自己家剛裝修好,找這些師傅我們大概心里都有底,先說說我們最先找的水電工,由于我沒有系統學習過水電的知識,我們自己家裝修的時候兩套房子都是我老公以前同事做電工的師傅做的,對這塊我也不懂,沒結婚前也沒住過商品房,哪里知道怎么布置水電給自己后期生活帶來方便啊!

  我老公呢也是圖省錢的人,只要夠用就行,所以,對于水電他也想的是能省則省,能通電通水就可以了,而且又是認識兩三年的同事,也就放心給他做了,因為我們寶龍是先裝修的,已經兩年了,我們入住后已經發現當時改水電的一些問題了,例如,插座松了,手機充電經常充不上,筒燈一年到頭也沒開過等,我老公會修,他動手搞搞就好了。

  不管怎么說這位師傅為人做事我老公還是了解的,因為當時再去找一個陌生人拼運氣更不靠譜,就是活不如高端做的規范,其他使用功能都不影響,所以,當我們第二次裝修找他的時候,我多了一些經驗,到給業主裝修的時候我們的經驗又豐富了一些,我就開始提出了一些重要點,水管線管在地上排布必須橫平豎直,開槽不能跟狗啃似的,線盒必須上鎖母扣等給他,他也知道不能干活給人家看都是毛病,后來干了三家雖然質量都沒問題,就是一些細節和工藝做的不夠規范,雖然那樣做工錢確實便宜,我們算給業主也不高,但是這樣的活根本稱不上好手藝啊!一直這樣的話不是砸我們牌子嘛!第三家干完我們就果斷不用了。

  然后就是找到了之前給我家貼磚的瓦工師傅姓仝,找到這位師傅是通過我家裝修時候要買整體櫥柜,整體櫥柜老板娘家也才剛裝修好,說這位師傅貼磚手藝不錯,我就和我老公聯系他去他干的工地上看了看,其實我對這些工藝真的不太精通,我到哪都喜歡跟師傅說笑聊天,緣于之前跑業務打交道的關系,也能找到話題聊,師傅年紀都和我們父母相仿,看我這樣愛說笑又挺著大肚子到處跑,對我也都客客氣氣的。

  然后我老公不怎么愛說話,但是會看會默默觀察,之前我們寶龍裝修家里人從老家井頭找來的一個瓦工,入住進去后我都能看出來貼磚貼出來的到處都是毛病,我老公還跟我說他收費還特別貴,2012年那會90多平米的兩室兩廳一廚一衛一陽臺都收了四千多塊錢,并且地磚都是把水泥沙子和的灰攤好,直接撒一層水泥水上去就把瓷磚拍到地上去了,后來我們做裝修后我才知道這是潑漿鋪貼法,三五年后容易空而我們當時看了這位仝師傅的工藝是先把地面仔仔細細清理干凈,然后伴灰攤平在地上,拉線在貼磚的位置,把瓷磚先鋪上去用橡皮錘把下面的灰錘實,再拿起來檢查看哪里有不實的再補上一些灰,最后把瓷磚翻過來在桶上均勻地抹上一層只有水泥和成的水泥膏子再鋪貼到地面上敲平壓實的。

  老公看了一會后就對我說可以,敲定下來時間就讓仝師傅過去我們家鋪貼了,鋪貼的時候我老公又每天都在新房里看著,也順便和師傅多學習了解一下,最后鋪貼好我們很滿意,就買了水果禮物等送給師傅,所以當我們這位業主選擇我們的時候,我們首先就想到了貼磚還找仝師傅。

  后來仝師傅手里老業主找來的活太多,各種陰差陽錯讓咱們的業主等了一個月,這點業主雖然有些不滿意,但是最后做完施工都沒問題業主就放心不少,因為仝師傅一直都沒跟裝修公司干過,都是自己的老主顧介紹一家又一家,跟著我們陸陸續續做了十來家后自己手里的活又丟不掉,我這邊活一開始也接不上,總是讓業主等待也不好,于是我們又通過隊里的油漆陸師傅介紹找到現在的瓦工吳師傅,吳師傅以前和陸師傅一起在裝修公司做活的,裝修公司倒閉后他們的業務來源有點斷掉,因為以前去北京學手藝做活就是在裝修公司干的,回來后也就直接跟裝修公司干,只是沒想到裝修公司那么大說倒閉就倒閉了。

  關于吳師傅后面會寫到,這里話題繼續回到上面的說,瓦工師傅確定了后,木工油漆就好辦多了,之前我家賣油漆材料剛好就陸師傅一個看著忠厚老實的,做事也仔細就拉來做了,木工趙師傅就在我們老家前面住,十幾年前老公小的時候就給家里打過家具,木工手藝基礎還是不錯的,人也老實。俗話說,人以群分物以類聚,我和老公都是老實人,就喜歡跟忠厚老實的人打交道。

  人員找齊后我們簽約的開工日期也很快就到了,記得是4月20號開工,一個月不到我的預產期就到了,2015年5月16號中午肚子都已經開始有反應了,疼痛間隔時間長一點,那時我們工地整在施工的已經有三家了,生完孩子要坐月子一個月,我不放心特地在去醫院待產前讓老公開車帶我去各個工地上轉了一圈,把進度看了看后做了一些安排才放心去生孩子,5月16號晚上我家二女兒出生,我在醫院住了五天,因為老公那個時候要一個人跑所有的事情,工地上差一顆釘子都要老公去買來再送去,家里還有一個大孩子才兩歲,婆婆一個人也忙不過來,老公就給我安排了一個護工和婆婆一起照顧我和孩子。

  那幾天真的特別煎熬,家里都很忙很忙,偏偏老公就在這期間自己運砸墻垃圾下去的時候還不小心把手指夾在電梯了,小手指夾骨折到現在里面骨頭都長不好了,疼海海的,老公那天晚上沒過去醫院我就感覺不對勁,他為了不讓我看到心疼影響我坐月子心情,都沒跟我和婆婆說,還是我跟師傅打電話師傅告訴我的,后來我婆婆去帶他包扎,回來聽說挺嚴重的,十指連心啊!手指夾骨折包扎時候老公那么一個能忍耐的人都疼要命,婆婆旁邊看著都哭了。

  過了兩天我要出院回家老公來接我,手指已經包扎好了,我是后來要拆包扎的時候看到的,對于老公這些辛苦的付出我看在眼里疼在心里,我發誓一定要把裝修事業好好做下去,才不枉費老公前期創業時候天天打雜買材料送材料,水泥沙子磚頭都要自己拖運,還要每個工地每個工種后面跟著打掃垃圾,這些苦活累活臟活前期沒有一個人幫我們,全是老公一個人做,我帶孩子能幫忙的也很少,去年一年老公真的特別辛苦,天天回家累的渾身臟兮兮也不想洗澡,倒頭就睡。

  偶爾也會有所抱怨,我都會安慰老公做任何事情都是有困難的,既然選擇了,也都已經受那么多苦過來了,咱們就再堅持一下,以后肯定會越來越好的,要不然放棄了再做其他的肯定要重頭再來,那樣會更累的。就這樣咬著牙堅持到現在,所以任何人都不會明白當越來越多的業主選擇我們的時候我們是多么地感動,那是對我們辛苦付出最好的回報啊!

  最后通過我們不懈的努力,這家終于裝修好了,裝修的結果業主非常滿意,發布到論壇里也有很多人喜歡,很多人找來參觀,業主今年年初第二套房子又找了我們裝修,說找我們裝修省心,一點都不累,反而喜歡上裝修了,覺得很有挑戰,我們也成為了無話不談的朋友。

  業主一句話比得上我們說一百句話,看業主寫裝修日記的人很多,找到我們咨詢的人也絡繹不絕地加來,后來又干了兩三家活,感覺自己在施工經驗以及特色工藝上做的還是很吃力,自己在網上搜教程雖然也能摸索出來,但是一些細節處理上確實搞不好,管理師傅也不得方法,宿遷這邊師傅手藝好的很多,但是對于我們這樣一個先裝修后付款,干不好不給錢的裝修模式來說,好師傅不僅僅要手藝好,品行以及對裝修先進產品和生活品質等都要能自己多學習把握,方便在施工的過程中給業主提供最好的建議,讓業主省心。

  于是,思量再三,我還沒出月子的時候,我和老公商量還是加盟我們江水平裝修,然后多去學習把好的裝修帶回來,老公當時就說了一句你要覺得你能學到東西你就加盟吧!然后就把錢轉給我們老大了,6月14號月子還沒滿我就心急火燎地和老公一起去明日星城的工地上了,這家業主是在我坐月子期間找我老公簽約的,我不在很多事情我擔心他不會講明白,雖然工藝他很精通,但是報價什么的他一點都不懂。

  剛好在簽這家之前我們用過的王師傅在恒大綠洲5月初改完水電由于業主對他的投訴我就果斷不用他了,接下來的時間我也不斷在網上找水電師傅,加了好多宿遷水電師傅群,就是那個時候加了好幾個水電師傅,找了兩三個聊聊,讓他們把之前自己做的活發給我看一下,起初好幾個都發了,我看著都是走墻走地的,好像也不是很規范,我也不知道哪個手藝好,而且下面也沒有活,加了他們就沒怎么聯系。

  直到明日星城簽約時我還在月子里,簽約開工后砸墻鏟除后就要進行水電,當時真的是熱鍋上的螞蟻急的直跳腳,想起前段時間在空間不記得發布了什么,我們現在的水電周師傅給我評論了一下,說有機會要跟我們合作一下,那個時候也不是特別著急找師傅,我也就沒在意,現在明日星城簽約后面臨找水電師傅的問題了,人在緊要關頭總是思維活躍的,我忽然想到了這個師傅。

  就開始QQ上聯系他,問他在哪邊干,跟他說明了我這邊的情況,讓我老公去拜訪一下他,周師傅說他在現代城,才進場。要了他的聯系方式我就讓我老公下午過去了,回來據老公所說,當時周師傅什么都沒干,畫線定位開槽都沒開始,只是在檢查線路,老公跟他聊了聊,覺得周師傅不滑頭,很實在,還跟我說人長得特別帥,就這樣周師傅如約到明日星城給我們做了第一家活,那也是他至今在我隊里做的最快的一家,90平米兩室的房子改水電五天結束的。

  出月子那天我去見到他時已經在改水電了,老公一直跟我夸長得帥手藝又好,我就迫不及待想去見見真容,看到真容和干的活真是給我吃了一驚,這手藝簡直治好了我的強迫癥!看他給我發的之前的圖片也沒有這么好啊!后來聽說是因為我們的模式他從我老公那里了解了以后加上我們用材料對師傅都不摳,他就明白該怎么做了,比跟之前裝修公司干的活改進了不少,本身他最開始就是在上海大裝修公司干出來的,他知道標準是什么。

  品行好、手藝好,按說這樣的師傅對我來說應該就是個寶了,應該給我省不少心的,但是可能我一開始沒整明白這個行業的游戲規則,去年一年干了15家,從第4家開始就都是周師傅一個人做的水電,也就是一個月一家活,我們宣傳的是只用固定師傅嘛!他手藝好我肯定要抓住了,但問題是師傅出來干活都是掙錢養家糊口的,我們模式再好,口碑再好,前期發展沒有單子也很難養活工人啊!沒人愿意什么都不干就只等我那一家活,更不會只干我這一家啊!

  加上他這個人有點潔癖,對自己要求高對別人要求也高,一直到今年下半年我把我老公堂弟帶給他做學徒之前他都自己一個人干,一家活至少都要十天半個月,每家業主都在不斷催促我,我一邊給業主賠禮道歉一邊對周師傅發脾氣,記得去年十月一名人國際5棟一家業主開工了以后,周師傅8號進場交底后遲遲不動工,我都給氣哭了!那幾天我天天帶著我家孩子去工地上守著他做,他開槽子太臟太吵我就抱孩子在樓道里坐著,就這樣緊趕慢趕才做出來,業主看我帶著孩子來盯著也就沒再催我了。

  我家二女兒從出生滿月后我就帶著到處跑各個工地,因為要喂奶,一直到一歲都沒脫過我手,孩子很乖吃了就睡,也不鬧人。所以帶著她守在工地上頂多我抱著累一些,到現在因為抱孩子我累的腰都不想直起來,孩子一直被我抱在懷里,也錯過了爬行期,走路期,7個月才會翻身,一歲才會爬行,現在一歲半了也不會自己走路,諸如此類,因為各種事業工作忙的原因我沒有把我的時間分給我的孩子一點,平時還經常因為裝修的事情不順心把委屈轉化成脾氣發泄給她們,想想做裝修這兩年,苦過累過都不算什么,對于孩子的虧欠真的是我今生最大的愧疚!

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  一歲三個月

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  一不留神她就把膩子粉摸到嘴里吃了

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  現在三天兩頭沒人帶的時候,我也只好騎著車子帶她到處去工地,常常在路上坐車子上就睡著了


  像周師傅這樣具備匠心責任者精神的還有我們瓦工組的許師傅,和許師傅的相遇真的是緣分,許師傅是泗洪縣的人,來宿遷是給親戚家貼磚的,剛好在我們現代城3棟業主家樓下,說來也巧,我們業主家停水了,我老公就到樓下去借水,剛好找到許師傅親戚這家,當時許師傅正在包水管,別的什么都沒做,我老公一眼就發現了許師傅的獨特之處,這是老公第一次和許師傅的相識,回來老公就不斷跟我說,許師傅包水管包的很好很認真,衛生間地面還打點做返水坡,這個除了我們隊里要求這樣做,外面的師傅很少見到這樣做的,并且老公說到很重要的一點,其實包水管這個活包的不是很板整也并不會影響貼磚,只要處理結實就行了,而且這許師傅還是給自己家親戚做的活,如果是一般師傅的話肯定會隨便一點的,但是許師傅沒有,這也就說明了許師傅平時一直都是這樣要求自己的,那么他做的其他活肯定也都是這樣,老公分析完我就比較感興趣了,然后我們就商量過兩天一起抽個空再去看看,順便驗證一下。

  過了三天吧!這次我們一起過去了,跟許師傅打個招呼我就看廚房已經貼好墻磚和地磚了,確實如老公所說,煙道都特別粉刷了,雖然貼過瓷磚了還是能看出來,煙道的止煙口處貼磚都切的特別特別圓,那可是用手工據一點點切出來的圓??!還有水管處的圓孔,簡直比開孔器開的還漂亮。并且許師傅還主動跟我們講解他做的工藝,所有的拐角都是90度直角,還拿直角尺靠給我們看。并且進場所有的門洞窗戶大小都要用水平儀測量后,先把一些大小頭的窗戶的基層給砸掉,然后再和其他墻面瓷磚對縫鋪貼,這樣出來的效果橫平豎直特別美觀。一般很少有師傅做這些事情的,我們見過很多都是干活拿錢的心態,進場拿起瓷磚就開始貼,什么都不管不問,遇到問題時有可能都快貼完一個房間了,補救都不好補。我們隊的吳師傅都是我們一點點要求他這樣磨合做的,就是把責任都樹立起來。

  話說回來,許師傅干的活是很好,恰巧又是在我最需要瓦工的時候,我更是求賢若渴,但是人家不是宿遷人??!在這邊做一家親戚的活都是好不容易請來的,并且許師傅直言說他做的活工價很高的,我雖然當時迎合著說能理解,但是回到家我不得不思考,工價是有點貴啊,活確實也干的值??!我缺好師傅,但是我報給業主的價格太低了??!我用這樣的師傅我就鐵定貼錢的啊~

  又特別缺人,再臨時找去哪找這樣的好師傅??!就這樣糾結了好長時間,許師傅那家活造型多,他一個人干的也慢,做了二十多天,這期間我隔幾天去看一下,和他聊聊,發現那活越看越滿意,有一次晚上很晚我過去剛好看到許師傅在把貼好磚的地面用拖把在拖地,我說許師傅這不是最后結束再一起拖的嗎?許師傅笑笑說,我在這邊也沒什么事,業主瓷磚少幾塊沒送來,回去業主給他租的酒店也無聊,地上太臟不打掃人家會說是邋遢鬼。聽完我就好感動,我就想這樣的好師傅我一定要請來好好服務我們的業主,那我們業主肯定也會很滿意的。于是就跟許師傅談,一開始許師傅不同意,他手藝好泗洪很多活,在泗洪還包全包的活做呢!教的徒弟在泗洪縣德高瓷磚膠粘結劑舉行的比賽當中都得第一名,許師傅因為年齡大了,貼磚活太累,閨女兒子都只準他一個月在泗洪頂多只干20天,剩下的時間還要花錢做保健,他來宿遷跟著我干也不方便,時間關系我也就沒再繼續說太多。

  后來我又去一次,提了點東西送過去,又開始我的三寸不爛之舌跟許師傅磨,許師傅還是沒正面答應我,到最后這家馬上要結束的前兩天我和老公又專門把許師傅請到項家莊飯店坐一起吃飯,吃飯時候我們談論的就是我們目前隊伍發展的狀況以及我們的模式,許師傅也是明白人,干了三四十年瓦工了什么樣裝修公司的人都見到過,像我們這種模式這樣待人處事的真沒遇到過,認可我們后就說要我好好奮斗,答應給我干一家看看再說,就這樣我們都沒和許師傅談過一分價格,抱著只要能把我業主家的活干好就行的態度讓許師傅來做了我們山水云房業主家,這家業主對我們一直非常信任,也非常理解,等水電等瓦工都等了很長時間,半句沒有責怪我們。我都覺得愧對那些等待我們的業主。所以許師傅在那邊干活我們單獨給他找賓館住,開了半個月時間都要找許師傅干,光住宿費都是我們額外一筆不小的支出??!這些我們肯定不能跟業主去算,不過我們業主也真的很好,水果、餅干面包都一袋子一袋子地買來送給許師傅吃,還沒吃完下一袋子就買來了。我想這就是人家說的兩好擱一好,你好我也好的局面吧~業主這樣對我們是最大的認可~我們同樣也珍惜每一位認可我們的業主。

  許師傅是今年上個月才挖掘來的,在這之前我們隊里最早是仝師傅,上面說了他手里活太多都是老主顧丟不掉,我去年活不是很多把吳師傅培訓好以后也就沒再找他,前段時間聽說手里活還要排隊一個月,都忙不過來。

  現在我們隊里瓦工組最合格的好師傅就是許師傅和吳師傅,吳師傅還是最年輕的一位,也是一開始讓我們操心最多的,今年不到四十歲,二十來歲就跟著親戚去北京學手藝,回來宿遷也時間不長,所以一開始找他干的時候,他的活不像仝師傅那么忙,也就一家做完接下一家這樣,因為手藝人都是靠口碑一戶傳一戶做的,在一個地方做的時間越久口碑積累的越多活才能越多,吳師傅手藝很不錯,我們去看他干的第一家活的時候正在貼格仕陶的仿古小磚, 165*165的帶腰線帶造型,磚越小越體現師傅手藝,我老公說看瓦工手藝要看細節看重點,吳師傅做的瓷磚倒角特別整齊劃一,而且貼小磚需要的還有師傅的耐心,有些師傅看到難一點的活還沒做就退縮了,那這樣的師傅肯定是長進不了的,所以,我們打心眼里想留住這位師傅,等著下面有機會讓他干一家看看再說。

  去年9月開始跟著我們干,熟悉后才知道吳師傅是一個心直口快,干活麻利的人,其實還是個急性子,一開始做手藝都沒大問題就是容易考慮不周到,例如有些臥室門洞一邊厚一邊薄,誤差比較大,他就不會注意檢查一下,順便就給粉好,你說他吧,這也不算是他手藝的毛病。但是到后面油漆時候,油漆就還要讓他跑回去粉,兩次三次之后他自然就知道該怎么做了,現在根本不用說,自己自然就把該檢查的都檢查過了,我老公就說他進步很快,越做越讓人省心,急性子也被磨下去不少,做完衛生也自覺打掃干凈。

江水平宿遷加盟商王雪的工人師傅3.png

  木工趙師傅剛跟我做時候,游擊隊習氣很濃厚,切板材不用刨子,那板邊開的狗啃的一樣,工地上各種工具線子管子到處交叉在地上,裁下來的板材漫天飛舞,做吊頂工藝拐角一開始不做整板裁切,后期油漆補開裂補了多少次;我硬是給他上規矩,一直催促他走正規路線。后來他做的活真的整整齊齊了,工地衛生也比之前好很多,手藝也在不斷增強,各種造型門板、家具都可以打。

  跟油漆陸師傅的相識的過程更有意思,我們2014年開油漆材料店的時候,陸師傅隨朋友來我們店里買材料,他朋友沒買反而是他買,后來買東西的次數也比帶他來的朋友多,開始不知道他是油漆工,因為他來我家買材料都是買防水涂料之類的,我老公還算他貴一點他都覺得比別人家給他便宜,后來熟悉后知道他主要是做油漆出身,油漆活不是太多又學了改水電,自己身邊有親戚朋友裝修他也小包一些單身公寓的活自己干,他也知道包活干要用好材料,例如防水,用了很多便宜的刷了容易漏,那不如前期一次性買好的刷好了。所以即使一開始我老公賣給他貴了二十塊錢他也一直都買我家的漢高百得防水。打交道多以后知道他說自己還做油漆,之前還是跟著裝修公司做的,就是宿遷前幾年做的很好的集美裝飾,不過后來倒閉了。

  還有很多人是通過不同方法挖掘出來的。我有一項本事,那就是在黃土里找到真金,當我把這些人找出來時,他們雖然是玉,但哪一個人不是我去掉石頭的包衣,仔仔細細的雕琢才成器的呢。

  今年五一節我們全隊在飯店聚餐,儼然都已是大師傅,都是手藝人,沒有不會技術的壯工,可謂是人才濟濟。我完全實現了江水平裝修隊的重要核心,不要中間人,也就是不轉包,直接跟工人聯系。這種運作方式的好處真是說也說不完啊。

  我現在的工作人員只有三名,一個是專門看QQ接待網上客戶的,一個是我老公專門管理工地瑣碎事宜以及工人調動安排和工藝技術監理,還有一個就是我自己,晚上照顧好孩子睡覺還要做報價審賬目,記錄裝修事件,發帖子,看晚上的QQ接待客戶;白天偶爾跑跑工地,雖然管理人員很少,但是隊伍一直在正常運轉,越做越好。

  去年我們最大的工作量就是跑工地,天天為了水泥沙子兜兜轉,工地管理所有雜事全都要自己做,我就說我老公去年就是個雜工,天天送材料運水泥沙子搬磚頭,每個工地天天跑,一個工程下來跑不下100趟,光油費都差不多兩三千多,玩不起啊,每個月我的電話費用更是高的離譜,每個月都將近300塊,但是這難不住我,我把結賬權交給了工人,把師傅每個人都拉進微信業主群里,有事情大家一起討論。

  這招看似簡單,但是需要我有大肚量,如果小心眼怕工人結賬有貓膩那就實行不了。開始實行的時候我還擔心工人不愿意呢,沒想到所有人都欣賞我這個辦法,沒一個不愿意的。后來我想明白了,這樣更符合工人的利益,現在社會上因為干完活老板不給工資已經成為社會普遍現象,為了討要工資而大打出手的新聞比比皆是,我這個政策就等于是讓工人給我開工資,主動權在他們手了,就不怕我克扣,更不怕我不發工資,好處多多啊。他們干完活就能拿到錢,做活的積極性很高,誰要是缺了活都急慌慌的跟我要,生怕回家休息呢。

  新的模式有好處,大家也都能積極地去干,但是由于剛開始實行,師傅干清工習慣了,不會和業主溝通,沒有主動服務意識,加上我們也才開始做一年,單子也就只能供一支隊伍,所以都沒怎么去找很多備用師傅,想著僅他們培養,加上這樣新的模式有很多業主也不敢相信,可能覺得哪有師傅越過公司和我結賬的啊~師傅是不是公司的人都不知道,所以,前期施展比較難,反而搞得我更頭大。

  不過,事情都是會過去的,剛實行有些難度確實也是正常的,慢慢磨合下來到現在,有的工地我很難得去一次,但是照樣做的井井有條的。我以前沒實行叫工人結賬的時候,水管電線配件、水泥沙子、板材釘子膠這些材料都是自己來買的,開始時候好幾處活做下來,我不但賺不到他的錢,還要賠幾百;工地材料浪費、剩下的水泥沙子等都很多。但這些我都不深究,實行他們自己采購我們指定的材料后,這些現象就控制的很好了,比如,開關插座的電線預留,之前都可以留三四十功夫長,然后再剪去留15功夫,水管浪費也經常有?,F在大家都自己計算好再去做,我經常說,水至清則無魚,讓他們賺點小錢,省去了我跑去買材料的功夫,還可以有效控制浪費,說不上賠錢的。

  當然,我的真心換來的就是他們死心塌地的工作,為我帶來的聲譽和現實價值真是沒法計算,每個師傅都有獨立的個性,想把一群手藝超好的師傅們聚在一起跟你打天下,你沒點特殊的方法是不行的,我總結過了,必須善待他們,才能讓他們愿意跟隨你。我們南京江水平裝修已經十一年了,工人很多很多了,但是從沒發生過被人追著要債的事情,相反,江水平裝修隊的結賬制度可以說全國都會少見,讓工人給我們開工資.讓我們做過裝修的業主知道,我們隊伍里工人做完活,只要驗收合格,結賬都是工人和業主結的,我充分放權給他們,等他們結完帳,才會給我開工資,付我為他們接活兒管理做廣告的錢,這種方式妙就妙在工人不可能拖欠我工資,因為如果敢拖欠我的,那他們就很難再繼續跟我做下去了;而我也沒辦法拖欠他們工資,因為錢從他們手里經過;我真的很驕傲,為我敢于相信師傅們驕傲,就這一點很多人都做不到。

  其實玩笑歸玩笑,真格的我付給工人工資那是相當的及時,很多師傅都喜歡在我這存夠一個數字再結的。這也是那么多好手藝的工人愿意跟我的一個重要原因。

  在裝修行業有個不成為的慣例,那就是裝修公司喜歡罰項目經理的款,靠罰款開銷公司的日常費用,工地衛生不好罰300,工地上看到煙頭罰200,一處活下來罰出去千把塊,這樣的管理辦法能讓工人死心塌地跟著你,鬼才信;我很少罰工人款的,對于工地的衛生我雖然也管,但是并不拿這個說事,更不靠這個罰款來增加收入,對于工人在質量上疏忽,我的懲罰是嚴厲的,初犯的話就會給工人降級,那就是大項目不安排他了,去做小活,老是搬工具老是倒工地的那種活會派這樣人做,如果還不改,那就不再給活了,因為我的工資給的痛快,又不兇巴巴的,活也接的上,所以很多工人特別在意這點,所以也都小心,這個比罰款人性,效果也更好。

  工人出現大面積的維修,我基本不讓他們擔費用,今年上半年希望城的工地因為墻面當初沒有掛網,造成了墻面出現了很多裂紋,沒辦法我就出錢給業主重新貼壁紙,業主又嫌壁紙味道太重,我又安排師傅把壁紙撕掉再全部修補,因為去年剛開始做還沒經驗,這些問題出來后我沒有讓當初做這個工程的人賠付,而是我自己花大幾千重新鏟除重新做乳膠漆,懲罰的辦法也是義務監督干好。

  另外我從方方面面都會注意跟工人的關系,師傅跟我都走動,誰家有事我都會隨份子;上半年周師傅出車禍我們第一時間去看他,他手里的活都安排好等他出院,還有吳師傅家生女兒,我們也都像親戚一樣去出份子看望,我老公九月份量房不小心砸到腳他們也都來我家看我老公。

  就是因為我善待這些好手藝的師傅,才能他們心甘情愿的跟著我做,才導致江水平裝修隊在行業內有名。我們經常做一些美式的,地中海風格的裝修,報價做完以后,業主一般會到處對比價格,有一次業主跟我說,他拿著準備好的圖片和報價找一家裝修公司做報價,那家公司直接就推了,說下邊的工人根本就做不起來這樣的造型,他們甚至都不知道這叫什么,只會做直線條的東西。多少人在網上向我求教,說他們家的工人不會做磚砌櫥柜,問我程序是什么。我暗自得意,我手下擁有這么好的一群師傅,還愁生意做不好嗎。

  我開始的業務來源比較散,也不穩定,有的是靠論壇上的裝修帖,有的是靠業主的裝修日記,業務好轉是今年下半年,老業主的好口碑介紹加上各種渠道都發揮作用,單子一下就火爆了,根本不用發愁活的來源了。但即使在這樣忙碌的情況下我都不斷地在江水平商學院積極學習,經常發言和大家共同進步,上個月還花了一萬塊到東莞參加了企業管理培訓,學到了很多知識,并且這個月帶著我老公又花了大幾千塊錢去蘇州昆山學習,讓我們共同努力把我們的事業做好管理好,我相信不會被時代拋棄的。

  我們的團隊還在不斷地擴大,我們的模式在不斷地發展,雖然同樣會面臨著對于不懂我們模式的業主對我們的質疑和不懂我們模式的師傅對我們的不信任,好手藝的師傅擔心進來我們隊里把自己手里的活都丟了,時間長我這邊萬一沒活了他們就丟了飯碗,加上現在好手藝師傅緊缺,具備責任心的匠心師傅更是不多見,我們都會想盡一切辦法尋找好師傅來為業主服務,哪怕是等待一些時間,哪怕業主因而對我們有所不滿,哪怕有些業主因而與我們錯過,我也要為我們的業主百分之百的負責任。

  因為裝修的事情我和老公也不間斷地發生爭吵,甚至大打出手,來我家看過的朋友應該都知道,我家臥室門和餐廳護墻板都被砸了好幾個洞,摔鍵盤摔凳子這些更是常有的事,不過,一直挺到現在也算是共同經歷了不少磨難,讓我們越來越成熟,感情越來越穩定,所以,再大的風雨也動搖不了我們的根基,我們現在的感情相當好,孩子也很健康,事業在正軌上良性自動的運行著。

  我的愿望是有一部新車,沒事帶著孩子和老公一起去邊旅游邊學習,不用為花錢而發愁。

  待續

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